年金险异议处理话术时间、复利与保障
针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,有家头部寿险公司的工作人员向南都·湾财社记者透露:“此前监管有组织保险公司召开座谈会,我们公司内部确实也有这方面的动向,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品,但预定利率为2.75%的年金险产品具体上线时间还没确定。至于其它险种的产品,我们目前还没收到停售通知。”实际上,市场对于保险产品预定利率再次...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
如果你还秉着“推销”的思维去卖年金险,我敢肯定的告诉你...你的保险之路,算是走到尽头了,即使你再怎么的努力、学再多的专业知识和话术,也无济于事!如果你能换一种思维和思路:“我应该创造一种什么样的条件与环境,让客户主动的想购买年金险?”那你才算是真正踏入了保险销售的门槛!只要你能...思考...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
《每日经济新闻》记者近日浏览多个保险直播间注意到,为了让消费者更快地作出购买决策、促成更多的成交,夸大宣传、隐瞒重要信息的情况仍然存在,涉及的险种集中在少儿医疗险、百万医疗险等医疗险产品销售中。以某款普惠版百万医疗险产品为例,主播在直播间里反复强调“2万以上100%比例报销”。“是医保内的2万以上吗?”...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
同方全球人寿江苏分公司:以案说险——揭秘“代理退保”的套路与风险
客户Y女士接受自称银行工作人员要求上门服务,也未核对对方身份,轻信对方“高收益”说辞,通过APP自助服务将其在我司投保的两份重疾险操作退保后,另在线投保其他保险公司年金险(www.e993.com)2024年9月15日。不料3个月后Y女士体检时CT提示肺部一处异常结节,而原本可以为她保驾护航的重疾险也已退保,无法恢复合同效力,Y女士也因身体状况无法再正常获...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相|银保|趸交|团险|保险|年金险...
可以看到,作为年金险,邮爱一生在中邮人寿的年金险产品中并不突出。但如今,这款没有被大多数人选中的年金险产品,却凭借保险中介的虚假营销,平步青云成为一款火遍全网的年金险产品。据相关媒体报道,上述邮爱一生亿元保单投保人并非“0岁宝宝”,这是保险中介以讹传讹,通过“病毒式营销”炒作出来的一款网红产品。
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
金融广告乱象调查:催促下单、限时优惠、明星暗示“藏”套路
限时优惠话术或涉虚假宣传,监管明确提示直播营销存销售误导风险“一般而言,消费者对于保险产品的购买较为审慎,特别是费用较高的年金险、寿险和重疾险等产品,且因个体情况不同,险企应尽的说明义务较多。”多名保险从业者告诉南都湾财社记者,在直播间,消费者的购买决策行为变得更快更冲动,二者是相矛盾的。加上线上...
预定利率降入3%时代,保险还香吗?|保卫财富
”不少买过增额终身寿的保险消费者,都曾看到过上述类似推介话术。李颖曾记得,一位从事零部件加工的小企业主客户买了30万(三年期缴)的增额终身寿后,又在7月31日主动找过来加保,追加60万(三年期缴)保费。9月19日,上海高金学院与嘉信理财联合发布的《中国新富人群财富健康指数》调研发现,年收入在12.5...