尹婕《期缴保险倍速营销2.0》
1.拒绝:拒绝的底层逻辑和应对2.投保:投保的底层逻辑和应对3.退保:退保的底层逻辑和应4.新常态风险梳理二、切入保险沟通配置正确流程1.开口:1个万能话术转换沟通话题2.开口:2个账户实现沟通话题延展3.逻辑:4句话实现保险配置理念切入4.谈资:近期热点和事件性话题勾连5.互动:KYC工具inflow模型运用...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
购买年金保险,最终可获得的总额比交的保费要少?这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
期缴保险营销实战心法
朋友圈进行产品和理念的铺垫,特别是有新闻事件正好与保险理念相契合时,结合时事效果更好,记录进行评论或回复的客户作为目标客群;如6月14日,央行7天逆回购的利率由2%下调10个基点到1.9%,几天之后,6月20日公布的5年期贷款LPR也同步下调10个基点,针对这两则新闻,朋友圈可以发布如下营销文案:“本次5年以上贷款LPR下...
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
意见稿给保险机构传递的经营理念是:以消费者为中心。险企员工在展业时,需要遵循平等自愿、诚实信用原则,尊重社会公德,恪守职业道德和行为规范,充分保障保险消费者的知情权、自主选择权、公平交易权等合法权益。普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,人身险业务之前存在各种销售乱象,是引发客户...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...
重塑新经营 拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑
????一是将保险和医养康宁结合,改变了健康养老服务碎片化的现状,通过场景化营销,让保险从“冷产品”变成了“热服务”,保险公司与客户从一种看得见摸不着的合同关系,变成了互相可接触、可体验和可感知的服务关系。????二是“幸福有约”大额年金的标准定价,在传统寿险以中产人群为主力客群的基础上,自然地将...
画图销售年金险核心理念
画图销售年金险正是其中一套方法和话术,用边画图边讲解的方式和客户沟通,一问一答的简单询问方式,由浅入深,慢慢导入保险理念,激发客户保险需求,唤醒客户年金保险的意识。年金保险的核心话术就是把一个闭环的圆圈分成四等份,分别是人生的四个阶段,分别是人帮人的阶段,人赚钱的阶段,钱赚钱的阶段和钱帮人的...
保险业“降息” 收益率4.025%的年金保险快买不到了
天安人寿的《天安人寿传家福(尊享)养老年金保险》《天安人寿欢乐颂年金保险》也对外通知将在8月9日23:30后停止新单受理。与此同时,各类此前最高预定利率为4.025%的产品也随着代理人们的信息发布,在朋友圈掀起了“炒停”热潮,各种“福利倒计时”“薅最后的羊毛”等销售话术层出不穷。记者留意到,不少产品近期的销...
3%的理财型保险值得买吗?
如果你手里有一笔闲钱,未来10-20年都用不到,希望锁定3%的无风险长期利率,那么可以考虑增额终身寿险;如果你想给自己多一点养老保障,退休之后多一笔稳定现金流,那么可以考虑年金保险。反之,如果你想要更高的投资收益,更好的资产配置灵活度,那么理财型保险可能并不是一个好的选择。