包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1.通过讲授把每个知识点和销售话术都拆解后逐一让学员学会,通过测试让每位学员摆正学习的态度。2.通过案例演示让学员掌握要点并活学活用,通过通关训练让每一位学员都能知会用,保持培训的紧张度课程设计安排(2天1夜模式):一、大财富管理发展路径和保险产能的有效提升1.客户精细化分层管理及落地管理重点??以...
近一半产品没能100%兑现分红,分红险还值得购买吗?
上海陆家嘴的一家星巴克,某头部保险公司经纪人林可,正拿着黑色中性笔在纸张上给她的客户计算、推演、讲解着一款分红险产品,午后的阳光透过落地窗,可以依稀看到纸张上密密麻麻的计算数字。这是2024年初险企“开门红”时期,代理人火热销售分红险的场景一角。稳定的固定收益加上浮动分红,增额终身寿险产品热潮之后,分...
保契锐评丨保险销售,靠蹭热点激发能做好吗?
不过从商品的本质看,尽管保险是无形的产品,但如果仅仅依靠“话术”来销售,其必定不会实现持续稳定的发展,毕竟拉长久期来看,作为商品本身,与其价格相对应的功能必不可少。从上周的两个事件看,目前我国寿险业在保险产品的“基本功能”或者说本质定位上,显然是有缺失的。先看利率下调导致的炒停售,从历次炒停...
财务造假、欺骗投保人→泰康人寿山西分公司被处罚|保险产品|保险...
一是2021年3月20日组织开展产品说明会,主推产品为泰康人寿幸福世嘉保险产品计划。此次产品说明会上使用视频课件及讲解话术包含的内容与产品条款内容不符。参加上述产品说明会并购买泰康人寿幸福世嘉保险产品计划的客户共2人,涉及保单2件,保费合计12.09万元。二是2022年5月27日召开了“太原营销财富酒会”。该酒会上宣讲...
“大病小病都能报”!保险直播间里,主播们叫卖的到底是啥产品?
记者还浏览了其他保险公司的官方号直播间,发现有的主播会在消费者询问免赔额时回应“产品有1万免赔额”;有的会在对话框打出“投保时勾选附加住院医疗保障,则0元起赔,未勾选则1万元起赔”;还有的自顾自重复销售话术,对于消费者此类提问不予回复;仅有少数主播会在讲解时主动提到免赔额。
直播间产品多有误导 “首月1元”“魔方业务”屡禁不止 线上保险...
中国人保的一名主播在介绍一款长期医疗险时说:“我们这款产品可以做到0免赔,只要在投保时勾选……”在众安保险的直播间内,观众的问题不多,屏幕内容滚动缓慢,但记者关于免赔额的两次提问,均被主播无视略过(www.e993.com)2024年7月31日。该主播当时在讲解的一款百万医疗险,一般医疗责任有1万元的年免赔额。
保险销售沙龙活动
6.问题复盘。主要存在两方面问题:一是营销垫板使用需要增强灵活性,销售人员虽然能够背诵,但灵活运用能力较弱。二是在业务通关过程中,理财经理仍聚焦于产品收益与存款的比价上,缺乏对保险产品功能的认知和营销。三、队伍流程穿越借助总分支的会议传导、专题培训,二级支行长及销售队伍初步掌握保险营销话术,通过保险沙龙...
“炒停售”再现 保险销售全渠道 面临“报行合一”
近日,微信朋友圈再现“炒停售”。“又一批好产品要下架了”“内部报酬率达4%,可是这两天就要下架了”……继去年以增额终身寿险为代表的储蓄型保险产品下调预定利率,引发“炒停售”,最近类似话术再次出现。不过,与此前不同的是,这次的“主角”是由保险代理公司、保险经纪公司等保险经代渠道热卖的储蓄险产品。
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
金融知识宣传月 泰康青分在行动|销售行为可回溯,让保险消费更安心
1.勿怕麻烦,走过场:为充分进行信息披露,提示保险责任及可能涉及的风险,“双录”话术一般较长,但其中的每一条话术,每一个问题都是与消费者的切身利益相关,提醒消费者切勿怕麻烦,积极配合。2.如实回答,不隐瞒:对于不清楚的问题,或者与销售人员讲解的内容有出入的情况,应及时提出,要求销售人员讲解清楚,充分了解购...