【干货】销售话术:与投资客讲“四本账”
干货金牌置业顾问培训20:销售话术-如何建立先发影响力干货金牌置业顾问培训21:激发客户占有欲干货商业地产销售招商技巧培训干货如何玩转直播卖房?干货某项目销售分销渠道方案干货保利地产案场销售经理培训干货碧桂园内部培训-如何实现快速清盘?干货碧桂园内部培训-怎么做好项目定位?
这个岗位的地产人,被逼到崩溃…
1、对主播个人和团队进行专业背书的话术用简洁的语言来进行专业背书,让客户快速了解主播和团队都是专业的,能够帮他解决买房问题,增强信任感。比如某央企的直播间就会重复介绍:“哈喽朋友们,欢迎来到X项目的直播间,我是主播X。我从事房地产行业已经X年,在X房企已经为X位业主选对合适的房子,(或者说:我是X房企...
窦健华老师—个人消费金融客户经营分析与营销技能提升
四、客户盘活与转介之技能训练1.短信维护设计与话术模板2.电话邀约技巧与话术模板3.微信营销技巧与要点训练4.面谈技巧及现场话术演练随堂测试:存量客户专题试卷第五讲:批量营销及客群经营沙盘推演
地产自渠,好像一夜消失了
只要有客户在直播间里问了跟房地产有关的问题,记住一定要狂cue弹幕,让他留下来。7、蜻蜓点水留资法,直播、短视频里大家都不能把一个项目或政策全部讲透,一讲透就会让客户产生很多白嫖的心态。8、专属优惠留资法,申请专属的优惠、房源、服务,告诉客户只有这个直播间才有。三、直播话术安排以90分钟为一场...
抖音卖房,万科、越秀居然这么卷|流量|获客|短视频|产品直播间|...
二是互动话术,直播间一定要强互动,只有强互动才有流量;三是直播物料,直播间物料也会极大影响流量,所以务必重视,包括直播间优惠福利、项目介绍、项目资料包、区域资料包等等都要去认真准备。要建立好的直播脚本库,首先要知道什么样的直播间有流量、能获客,目前在抖音蓝v账号后台,官方有直播榜单,可以直接看到哪些直...
楼盘营销还用老套路,无异于自杀
买房不能赌,但是买房必须现在有甜头,未来有盼头,这不就是说的我们这房子吗(www.e993.com)2024年10月17日。三块看板,有理有据,丢了前海,也继续捆绑前海。至此,案场为啥值8万的基本价值体系也建成了,甚至可以用此代替地理沙盘讲解。当然品牌墙平替话术更有趣。说一千道一万,寒冬营销,老百姓买房,就要核心一个回答“你为啥值这个价”。
抖音卖房,这次终于说透了
(1)价格比较低的房子(2)综合性价比最高的房子。(3)户型当中最大的优势。即户型没有太大优势,唯一的优势可能是阳台大,那我们就讲阳台。(4)软硬装中最大的亮点。(5)户型有硬伤的房子。比如1楼的房子相对比较难卖,那它究竟有什么优缺点。
抖音获客,我终于上道了!|短视频|直播间|字节跳动|音乐软件|电子...
(1)价格比较低的房子(2)综合性价比最高的房子。(3)户型当中最大的优势。即户型没有太大优势,唯一的优势可能是阳台大,那我们就讲阳台。(4)软硬装中最大的亮点。(5)户型有硬伤的房子。比如1楼的房子相对比较难卖,那它究竟有什么优缺点。
趣说福州房产中介卖房三大糟点:练话术、拉人头、call客
练话术,抬价如果哪一天,我热情地致电偷偷告诉你,你看中或者已买的那套房子要涨价了,请记住,我恨不得偷偷告诉全世界。这是因为此盘现在卖不动,却无奈要推出更难卖的高端产品了。近朱者赤,近墨者黑,不傍富没出路,看涨,大家好才是真的好。有时候就是要死马当成活马医。
90分的地产销讲,太极致了
3.沙盘讲解与谈资:拔高段位/拉平差距,标准化/可视化4.进阶升级:马斯洛,FAB,心理账户,DISC5.增强回路:成交客户访谈,最好的话术来自客户案场转化率,是成交漏斗最关键的一环。转化率尽可能做到高,整个营销链条事半功倍。指挥官意图:灵魂三问,少讲正确的废话,FAB...