...3年“倾家荡产”260万买保险,女儿称母亲“被吃人血馒头”退费难
张女士说,据母亲回忆,母亲和彭某参加该公司的活动,才知道当时是太平人寿保险推销员的增员大会,“当年母亲44岁,彭某和其上级主管刘某告诉她,卖出保险能赚佣金,自己买保险还能赚自己的佣金。让她提供了身份证,并拍摄照片,办理了入职手续。”根据我国2013年7月施行的《保险销售从业人员监管办法》规定,从事保险...
关于保险公司的话术
如果真正是为了客户,为了消费者,根本不需要什么话术,而是用心服务,站在客户的角度去处理和解决问题,而不是简单的停留在嘴巴上,用模板化统一化的回复套路去服务客户。下面,编者就简单聊聊,保险公司在使用话术上的套路内容,因为保险领域,不同于一些商品购买的话术。保险,对普通人而言,实在太专业了,因为很少会接触到,...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能帮到客户的诱因是最好的,每次约见的理由最好不一样。2、约见后的投教(1)持续的客户教育与指导让客户从一般的仅为存款或者简单的理财产品转化为保险产品,是需要进行持续...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的。您看看身边有没有刚结婚、刚生宝宝的朋友?他们可能非常需要保障。(取出转介绍名单本子)您看,这是其他客户向我介绍的他们最关心的人,您也介绍两三位吧。②(如果客户...
银行营销越来越像传销化,这才是客户和员工共同吐槽的原因
第一条银行培训员工向客户销售理财和保险的话术,是不是与传销很像?有网友吐槽:某国有大银行专门培训员工背诵卖理财卖保险的话术,每个员工必须话术过关!网友吐槽,进这家银行办理存款时一定要小心存款变成保险或者存款变理财产品了!因为那些老头老太太、女人和农村学历低的人,都是这家银行员工销售理财和保险的主要忽...
2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑
一般而言,销售一份保费不高、内容简单的保险,没必要仔细询问投保单询问事项以外的事项的(www.e993.com)2024年9月15日。比如,当客户购买机票时顺便买一份航空意外险,需要询问购买同类保险的情况、判断其承担能力吗?民法典也规定了对个人信息的了解要以必要为原则,不得过度处理。所以,如果明确“当客户要求购买复杂产品或大额保险时,应当了解...
嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织...
2024年,这些保险销售人员生存会很艰难
采用统一的话术应对市场,遭遇拒绝便依赖“拒绝处理话术”,一旦遇到个性化问题,便无法解决。最终,只能在“促单”环节反复纠缠,使客户不胜其扰。2.只会卖单一保险产品种类的人过去,许多保险销售人员仅局限于销售重大疾病保险,对理财型产品甚至抱有抵触情绪。
黑话躲避监管、食品能治百病,直播间“神药”还在收割老年人
用“黑话”成功躲避监管后,为了让老人相信小小药片能有大大疗效,主播们还准备了另一层话术——不满意有保险。市民李女士一家就对此苦不堪言。“这些保健品真是防不胜防!”李女士原先和父母一起住在市中心,小区周围的超市、菜市场门口经常有人推销,老人上了不少当。为了减少家庭矛盾,李女士将家搬到了郊区。可...
拿下300万高客:中国寿险代理人转型的必经之路丨燕梳夜谭??
他的客户就是从前的金融同业,想取得这样的业绩,显然仅靠背话术是不够的。我认为保险的变化不光是代理人从900万滑落到了290万,其实是行业在选择代理人,新的代理人也在选择行业,是结构化的变化。培训是用来选拔人才的,不是改变人才。如果一个代理人入行时就是背话术,很难成为一个高客的千万级保单的代理人。