理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...

中国平安接连推出护联体、住联体,寿险利润表现进入“筑基”期

中国平安等险企原保费收入增速是有所放缓，但在2023年经济秩序恢复正常和寿险改革后，产品+渠道依旧能够驱动新业务价值正增长。中国平安等头部人身险企业较同业小公司的优势是非常明显的！

梁芯萌《重疾不重,销售有术》

●掌握不同年龄层客户在营销重疾险的技巧,更加有针对性有技巧的实现重疾险的销售课程对象:寿险从业人员课程方式:讲授+互动讨论+情景演练+案例话术呈现+通关课程大纲:第一讲:认识重疾一、重大疾病产生的原因二、重疾基础知识三、重疾的意义和功用第二讲:重疾产品的销售流程一、挖掘并引导客户的重疾保障...

科学分析:哪家寿险公司基本法最好?事关200多万代理人

寿险公司基本法决定了保险代理人收入构成和福利待遇,包括业绩利益、组织发展利益和福利保障等内容,具体规定了首年佣金的计算、续期佣金的计提、保险销售与团队管理的各类津贴发放以及为代理人提供的保险和长期服务福利等。因此,寿险公司通过改变基本法利益分配方式,从而改变代理人销售积极性有助于达到公司预期的保费规模。

重塑新经营 拥抱新业态,时代浪潮下再看寿险新逻辑

保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十年,寿险业走的都是销售(代理人)为中心的路子,战略决策、策略选择、费用政策等等都不可避免地以销售为出发点和落...

2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑

炒停的话术，都是强调该险种对保险公司不利，机会不再(www.e993.com)2024年11月16日。但没人能回答：既然对公司不利而停售，为什么要在停售前狂销？尽管行业曾因炒停背负过沉重的利差损。但寿险公司自身的精算机制似乎从来没有主动阻止过炒停冲动。所有的炒停几乎都是在监管强制要求的停止日期截止才最终停止的。监管机关对炒停的规制其实已经...

拿下300万高客:中国寿险代理人转型的必经之路丨燕梳夜谭??

林瑶珉:是否可以这样理解,利率不断下行,寿险长期锁息和保值增值的功能相比其他财富管理工具就凸显出来了,高客在考虑财富管理的整体结构时,就对寿险产品有相应需求。杨晓东:其实有两个层面,过去20年国内经济是高增长、低波动,GDP的增长为高净值群体贡献了巨额财富,未来20年显而易见是低增长、高波动,财富管理处理的不...

李元霸:2023年我所推荐的保险产品

定期寿险今年无其他顺位推荐可选大类:中端医疗或者百万医疗(这两个名称只是叫法不同,在精算眼中实质是同一类型产品。这两年市场上有营销话术尝试建立新的医疗产品划分体系,但中端医疗就是百万医疗,百万医疗就是中端医疗)医疗险第1位推荐:太保互联网长期癌症医疗保险(费率可调)...

中年银行人,出门右转卖保险

“实际上大多数人只是做一个螺丝钉,不断在做重复性、流程性的工作。”张凡分析,客户去银行本就有存取款需求,这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的;而保险要做10到20年的长期决定,容错低,客户压力大,银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁,也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业银行的...

一起寻找行业引领者:2023年保观·InsurStar保险行业榜单发布

对于保险代理人/经纪人而言，AI助手不仅能够帮助他们更好地理解专业的保险知识，还能提供客户互动中的专业支持，如产品对比、推荐以及营销话术等。这样，保险代理人/经纪人可以更加专注于客户关系的维护和发展，而客户则能够获得更加明确和贴心的服务。总体来说，家庭保险AI助手通过提供智能化的支持，使得保险购买和销售...