黄石曝光一批典型案例!这些“坑”千万别踩!

此案中经营者以赠送车位话术诱导杨女士缴纳定金,在无法履行承诺的情况下又拒绝退款,侵犯了消费者的自主选择权以及公平交易权。05保险合同遗漏重要条款2023年2月28日,刘女士来到黄石市消费者委员会投诉,称自己在2020年购买了一份重大疾病保险,当时销售方告知刘女士该保险条款中包含医疗垫付服务。但在一次偶然的查询...

开门红营销过程管理与复盘提升:用好P-D-C-A,落实四阶八步

有的行提的要求是“20-8-6”,即理财经理每天拨打20通电话,实现8次面谈,成交6笔产品(不限定产品);有的行提的是“15-3-1”,即15通电话、3次面谈、1笔成交(限定产品,根据行内业务节奏来进行设定,通常是保险、基金、贵金属等销售难度相对高的产品)。

精华!《保险销售话术模板与应对技巧》让人百看不厌,忍不住珍藏!

吴斌：“李经理，这款产品的设计，我专门考虑了您的情况，花了不少心思，如果您觉得没有什么问题的话，我帮您把保单中的一些内容填一下，如何？”李经理：“让我再看看保单。”吴斌：“好的。”保险销售话术解读当客户对保险产品感兴趣时，就会从言谈举止上向保险销售员透露出他的购买意向或者内心的真实想法，...

保险销售套路多!3大常见话术揭秘,别再被坑了

话术一:“一张保单保三代,年化收益X个点!”每年保险公司都会推出开门红年金险产品,而从11月到次年2-3月的这段“开门红”时期,代理人们的朋友圈更是热闹不已。不少人以高额的收益和诸如“财富传承”、“专属账户”之类高大上额名词,把投保人唬得云里雾里,最后奔着收益就投了保。实际情况:朋友圈的宣传...

看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑

话术1:“我们公司大,经营时间长,我们家的保险更稳定更靠谱”大公司一般是指中国平安、中国人寿、太平洋,以及中外合资的大都会、友邦这类规模大,成立时间早的保险公司。虽然规模大,但它们的保险产品性价比真不一定能比得过小公司。比如,老白觉得目前最值得买的重疾险——国富人寿的「嘉和保」,保障力度高,价格...

新人必学的保险4步面谈法!300多个话术,轻松签单!

从0开始,教你一步步了解保险知识,客户拒绝话术应对,签单技巧,课程中所有的话术,案例都让你听的懂,学的会,针对不同的客户,配合相应的解决方案(www.e993.com)2024年11月7日。教你展业中保险话题怎么样切入,客户认可你,并为你转介绍,每节课都会让你省心,省时,学完就能用!时间,抓起了就是黄金,虚度了就是流水!记住一个道理:只要自己变优秀...

买保险必看 | 揭秘保险营销的权术、心术与话术

保险营销的权术、心术与话术,是保险公司营销体系赖以生存和发展的核心机密,也是各家保险公司对外讳莫如深的话题。在第118期“未名湖沙龙”上,王晓波先生分享了《砸场子系列:揭秘保险营销三术》。他誓要砸碎保险业群魔乱舞的场子,揭秘保险营销中的权术、心术与话术,砸开理财腐朽陈旧的观念。

保险销售话术与技巧:巧破客户没时间,三句话搞定签保单

有个在银行工作的客户,属于一类客户,有钱、有保险意识。在前期的沟通中非常认可保险,并要求我做了一份计划书。呈给计划书之后也没有表示出反对意见,就是一直没有时间完成投保手续。打开网易新闻查看精彩图片我后来给他打电话,他说:对不起呀,最近工作实在是太忙了,我一直想和你见面谈一下,但实在是抽不出时间...

蓝奥信息:让客户无法拒绝的10个保险销售话术!

应对话术:先生,也许您现在没有太强的意愿,不过我相信经过我的讲解,你对这款保险的看法一定会大大改变。6、客户:说这么多还不是推销?应对话术:没错,我确实是在推销保险,因为我的工作就是这个。但是,只有您真的觉得好了,我才会卖给您。关于这一点,我们要不要再讨论一下?下周我再来拜访您,您觉得我周四来比较...

回访话术制定、电话回访行为存问题 泰康人寿获保监会监管

4月8日,保监会官网公布了中国保监会监管函(监管函〔2016〕7号),监管函指出,保监会在开展客户回访专项检查中,发现泰康人寿在回访话术制定、电话回访行为等方面存在问题,并提出了相应的监管要求。检查中发现以下问题:一、“分红+万能”组合产品回访话术存在误导性内容...