厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能帮到客户的诱因是最好的,每次约见的理由最好不一样。2、约见后的投教(1)持续的客户教育与指导让客户从一般的仅为存款或者简单的理财产品转化为保险产品,是需要进行持续...
客户说不需要怎么回复话术
你要注意倾听对方,想办法引导对方说出不需要的理由,你才好找对策。“究竟是什么原因,阻碍了你购买我们产品?”让客户告诉你,他遇到了什么阻碍,是价格问题,还是资源问题,或者他在对比其他产品。只有引导客户说出了原因,你才好对症下药,逐一解决。如果客户说暂时不需要,你接着问“那您什么时候需要购买呢?”。如果...
三甲医生转行卖保险,怎么样了?
“她的逻辑是,我卖你保单就挣你的钱,觉得不好意思”,而在李木心里,保险最大的受益者并非赚取了佣金的保险代理人,而是投保人。几乎每个还在执业的保险代理人,都觉得自己是在帮助客户建立保障,在做好事,无论对方是亲友还是只有一面之缘。谈及“中年转行卖保险”,许闲表示,“带着赚钱的目的来没问题。但你要认...
人到中年卖保险
“她的逻辑是,我卖你保单就挣你的钱,觉得不好意思”,而在李木心里,保险最大的受益者并非赚取了佣金的保险代理人,而是投保人。几乎每个还在执业的保险代理人,都觉得自己是在帮助客户建立保障,在做好事,无论对方是亲友还是只有一面之缘。谈及“中年转行卖保险”,许闲表示,“带着赚钱的目的来没问题。但你要认...
多行业营销实践:直播前中后如何有效精准跟进客户?
现阶段往往需要销售逐一准备话术及物料,且完全依赖人工处理,缺乏统一管理的工具,邀约过程较为麻烦。2.直播跟进困难-完成前期的预热后,直播中的客户跟进也是一个需要克服的困难,前期邀约的客户是否都参与直播了呢?哪些客户正在观看呢?哪些环节客户比较感兴趣/不感兴趣,直播间内客户的情况对于销售来说就像黑盒...
期缴保险营销实战心法
问:我对保险不感兴趣,我只信任银行基于您对我们银行的信任,我们才向您推荐这款产品,确保您的资金安全(www.e993.com)2024年9月15日。其实养老保险、社会保险都有保险的功能,只是保障的范围和内容不同。保险是种很好的理财方式,可能前期有个别人员操作不当,造成客户对保险有所曲解,像保险公司都运作几十年了,如果不好早就不存在了,也不会像...
保险代理人在日常工作中,有哪些常见的问题?解决方法有哪些?
一、客户关系管理类问题问题1:客户对保险产品不感兴趣或持怀疑态度在与客户交流时,有时会遇到客户对...
人工智能大模型 能否取代保险代理人?
在回答“客户说:‘你们卖的保险比别人家的保险贵’,我不想买了”这一问题时,通义千问、GPT-4均能指出价格只是产品的一个方面,保障项目、理赔率、服务能力等,也是客户选购保险时需要重点考虑的因素。通义千问给出了三种话术,其中之一内容如下:感谢您对我们的保险产品感兴趣。我们的保险产品与其他保险公司的产品...
抛弃四环LOGO!曝奥迪与上汽合作车采用全新车标
这样一来,客户就觉得很惊奇,就会感兴趣。你也可以送给客户选车注意事项表,从选车到贷款保险再到使用车的方法,做一个简明的流程表,送给客户作为礼物。客户买车时也会迷惑,有了这个表,客户就会少走弯路,也会产生惊奇、惊喜的作用。你也可以告诉客户,这款车还有一个独特的卖点没有向他(她)做介绍,要简单的和他(...
日本车企在这儿一占就是60年,现在中企“杀”进来了
尽管字里行间仍不免露出想要炒作“产能过剩”话术的苗头,但《纽约时报》不得不承认的是,经过政府对电动汽车行业的多年支持,中国制造商已经能够熟练地批量生产电动汽车,他们建立了可靠的供应链,同时解决了降低成本的问题。尤其在谈到备受争议的价格战时,中国车企表现出了立足长远发展的清醒认识。长城汽车泰国分公司总经...