厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
厅堂营销的第一步就是要约见客户,要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点,然后再对这些意向客户,根据他们不同的情况进行有效的客户投教,最终实现保险产品的销售。1、约见联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极的、长期的客户关系的能力。(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。
无底线邀约!暗访长沙贷款中介:假冒银行电话骚扰,高额收费骗贷
公司发放的“大晟聚鑫培训手册”上有关话术一章的开场白部分,举例都是“我是建设银行个贷部的X经理”、“我是长沙银行个贷部的X经理”等,给新员工播放的优秀销售电话录音的开头也称“我们这边是中国银行信贷中心”,旨在打电话给客户伊始就让客户以为是银行工作人员的来电。负责培训的卢老师表示:“公司不属于哪个银行,...
期缴保险营销实战心法
购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记得吧,本次致电是要告诉您这款产品特别好,现在的产品都没有这么高收益了,未来收率下降趋势明显,如何在当下情况长期锁定收益,希望约您明天下午到网点沟通资产配置”。(三)保单促成利用保险公司的优质讲师资源陪谈,给客户更专业的解答,解决客户疑虑。...
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
一来二去,2%的服务费不知不觉就加到10%以上……在每日经济新闻和腾讯财经联合发起的线索征集中,不少贷款中介爆料了中间的门道。电销话术:入职时会专门培训“玩的就是一个文字游戏”早上九点半,李爽(化名)按时在自己的工位坐定,面对眼前的电话机和今天要拨打的客户名单,她清了清嗓子。因为昨天拨打了几百...
销售话术:邀约客户时,最常用的3种话术,被拒绝次数明显减少
2、不会推荐产品,还没介绍完客户就不想听了?3、每次介绍完产品,就不知道接下来聊什么了?我们结合团队销冠的实战经验,打造了一份话术秘籍(www.e993.com)2024年9月15日。①系统学习,提升销售话术水平。②适用面广,涵盖电话销售、客户邀约、逼单、自我介绍等。③实战性强,拿来就能用。帮每天被拒绝无数次的销售朋友,尽快掌握销售话术,...
新人做保险,如何邀约客户不被拒绝?
有小A同学问,我的方向是做电话保险销售,主要是少儿险,但我想的是先电话沟通,然后再见面,话术是,少儿险自己的案例:李哥,你好,请问您是某某小朋友的家长么(客户利益),我是中国人寿的客户服务经理朱海,最近我们公司推出了一款惠民少儿险,含盖115种疾病,全面保障孩子的健康,同时在原来基础上保费打了8折(利益驱动),...
保单背后的黑色产业链 保险公司该如何见招拆招
总结来看,储蓄型或投资型保险产品的保单持有人被视为目标,不法分子通过电话,自称是金融监管部门、消费者协会、保险公司工作人员,称其持有的保险产品收益较低,或直接邀约客户,取得信任后,诱导消费者办理退保或保单质押,套取资金、转购非法理财产品。这类“退保理财”普遍造成保单非正常退保,消费者被蒙蔽了双眼,大多数...
车险专题006期 如何用话术应对客户购保连环9问?
第6问:通过保险公司或电销渠道购保,其险种和你们门店一样,且也可在你们这理赔,另外,他们还送了价值几百元的加油卡福利,那为什么还要选择你们?话术要点:理赔政策会变化,不负责协调差价,维修的时效性较慢保险理赔政策每年都在发生变化,只有针对我们门店保险客户,售后理赔才更加有保障。另外,您在保险公司或通过电销...
探马SCRM助力汽车行业做私域
痛点1:电话邀约率低,易被拉黑举报许多车企的电销人员获取线索后,会打电话进一步了解客户意向,邀约客户到店体验。但常常会出现,销售第一次电联客户,客户并不想到店试驾。部分销售会频繁给客户打电话,这很可能让客户反感,拉黑或举报销售,不仅没留住客户,反而会影响公司的口碑。