7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者
“如果业务员意识到有风险,他不敢推荐给客户,起码自己不会买”,购买了福宁615号信托的祝融也是平安寿险的业务员,延期兑付带给他家庭的打击是毁灭性的——300万本金里,只有150万是夫妻俩这些年的积蓄,其他钱都是亲戚朋友们凑出来的。此前,他从未想过培训材料上的宣传有夸大或误导之处。他回忆,自己似乎看到过这款...
关于保险公司的话术
保险,对普通人而言,实在太专业了,因为很少会接触到,所以,他们对保险的认知程度基本为零,正因为此,话术在保险领域特别有效,因为大部分客户啥都不懂,看见保险公司的人说得头头是道,就觉得应该就是如此,可事实上,很多都是他们编的,或者就是避重就轻,张冠李戴等情况。第一,设置预期,这其实参考的是心理学的原理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
①向客户明确“转介绍是从业人员的工作内容”,为客户减压,并启发客户推荐适合的朋友。逻辑展示:我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间(www.e993.com)2024年9月18日。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样...
嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
对此,徐昱琛对记者表示,目前寿险业自保件、互保件规模不小,在一些极端情况下,一些业务员为完成业绩或达成业务奖励,会一年交几十万元甚至上百万元购买自家公司的保险产品。部分业务员购买自保件并非出自本意,更多来自保险公司的压力,且部分自保件的保费支出已超出保险业务员的经济承受能力。一旦业务员离职,这些自保件的继...
“高仿车险”灰产调查丨多年灰产“不举不究” 车辆安全统筹为何无...
“我们是平安旗下专门做货车跟网约车业务的,服务理赔都是一样的。后续理赔可以打公司客服热线,有专门的理赔热线,如果定损,操作就可以了。”这是一个自称是“平安旗下”的保险业务员的话术。她发给车主的报价表,抬头虽然是“平安汽车投保方案”,合同显示的承保方却并非“中国平安财险”,而是平安云尚合众(山西)汽车...
期缴保险营销实战心法
其次还可以针对柜面和自助机办理业务客户开展一句话营销活动,参考话术如“您配置我们3.5%复利的产品了吗,这款产品即将下架”。所谓“地毯式营销”就是针对所有到网点的客户进行全员营销,本质是漏斗效应,增加客户营销数量。朋友圈进行产品和理念的铺垫,特别是有新闻事件正好与保险理念相契合时,结合时事效果更好,记录...