李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

1)高贡献度客户:是网点的核心客户,需专人定期维护,注意客户资金流。2)高潜力型客户:多跟客户沟通配置理念,需增强交叉销售提升客户粘性。3)高成长型客户:客户目前资金量有限,但配置理念到位,值得长期经营。4)低贡献度客户:多为长尾客户好,不需要花太多时间,以微信维护为主。4.四类客户差异化营销策略建议1...

王维玲《话到钱来??:——银行厅堂攻心营销技巧与抗拒处理话术》

课程收益:1.找到客户购买产品真正的目的;2.挖掘客户需求引导客户的需求3.运用潜在的利益或好处给客户;4.学会巧妙说话把营销做到无声。课程对象:公私柜员、大堂经理、理财经理、网点负责人课程大纲:一、客户购买影响因素分析——话要投机二、厅堂营销技巧工具与话术——话繁为简三、场景营销中话术模拟演...

38种诈骗话术,请远离,请转发扩散!

话术:“海外代购二手电脑,九成新,三折低价,手慢无。”犯罪分子通过互联网、手机短信发布二手车、二手电脑、海关没收的物品等转让信息,一旦事主与其联系,即以“缴纳定金”、“交易税手续费”等方式骗取钱财。22.办理信用卡诈骗话术:“xx行全球通,多币种信用卡,快捷安全!”犯罪分子通过报纸、邮件等刊登可办理...

一文读懂!非法集资三大话术、金交所、伪金交所

话术一/承诺高额回报,拉拢亲友加入(社会认同原理)不法分子在投资人购买理财产品后,先施以小利,并承诺保本付息,加之高额提成,让投资人号召拉拢亲朋好友加入。潜在投资人在身边人的强烈推荐之下,更容易产生信任感,投资的意愿也会更加强烈,从而加大投资概率。话术二/编造虚假项目,画大饼(稀缺原理、互惠原理)不法...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

2)银行日常理财客户销售步骤①第一步,需求点分析②第二步,待明确的需求点分析③第三步,理念导入-资管新规落地后理财配置的模式④第四步,谈单垫板工具的使用及话术梳理⑤第五步,实战案例展示+演练落地3)厅堂客户销售逻辑及话术导入①厅堂三问助力开启需求挖掘...

银行营销越来越像传销化,这才是客户和员工共同吐槽的原因

第一条银行培训员工向客户销售理财和保险的话术,是不是与传销很像?有网友吐槽:某国有大银行专门培训员工背诵卖理财卖保险的话术,每个员工必须话术过关!网友吐槽,进这家银行办理存款时一定要小心存款变成保险或者存款变理财产品了!因为那些老头老太太、女人和农村学历低的人,都是这家银行员工销售理财和保险的主要忽...

理财经理 | 资产配置的常用工具及话术

理财经理|资产配置的常用工具及话术在当下财富管理发展趋势上,在净值化产品逐步成为资产配置主力的背景下,产品配置逐步从以产品为中心的销售习惯,逐步过渡到以客户为中心的配置需求。在理财经理的推荐形式上,更多从单一产品营销替换为一篮子产品的组合方案。我们通过对于客户家庭财富的诊断,更好地服务客户,创造长期...

警惕热门概念!投资理财遇到这些话术要小心

大河财立方梳理发现，不法分子经常利用“高息诱惑”“社会热点”等进行非法集资或诈骗，金融消费者在进行投资理财时须小心以下陷阱：一是利用“高息诱惑”进行非法集资。不法分子容易冒充金融机构工作人员，伪造身份证件、工作证件与金融机构相关资质证书骗取消费者的信任，进而向消费者推荐“高息理财”“高息存款”，并承诺...

家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )

销售保险的经典话术?保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险...

用户等级、沟通有话术 央视披露线上理财课程乱象

十倍学堂线上理财课程前工作人员:每天早上你要发什么,中午你要发什么,晚上你要发什么东西。你这个群里有多少水军,发什么话术,这些东西都有,他们就是为了推后面的课程。从现场获取到的材料来看,该公司销售人员超过120人,每人每月均有业绩考核,不达标将被扣除绩效,而业绩较好的销售人员,一个月加提成后的工资超...