为人处世讨价还价的16种话术
1、想赢对方的话,就把价钱开的高一点,生意场上有一句话叫,漫天要价,就地还钱,就是说你把价钱开的很高,哪怕对方杀价杀的厉害,你还有赚的余地。2、想要驾驭人心,那就要先发制人,而不是受制于人,你要主动提出你的条件,不管对方是怎么应对的,最后的结果都是向着你利好的。3、先提出一个小要求,对方如果说...
国外客户反复要求降价怎么办?附解题思路方法
3.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上。4.强调“价钱可以商量,只要你怎样怎样”之类。另外还有一种特殊情况,就是客户以竞争对手的低价来比较,甚至给你看对手报价,这时要是知道客户已经或者即将下单给别人了。那你要先解释你单价以外的其他价值优势,甚至本着损人不利已的态度,开出一个最低价甚至低于成本...
我终于,用高于同行的价格拿下了订单
你可以做一个很详细的报价单,比如X数量X价格,X配置X价格,然后跟客户解释清楚,具体的差价是差在什么地方?如果你很了解客户当地市场的话,你也可以给到客户建议:A产品的价格虽然高点,但是你们市场更喜欢这个产品,我们目前出了X个货柜产品了。谈价回复话术当客户表示“别人价格低”时,我们一定要意识到:别的供应...
琴行老师不是服务员!背话术有用吗?如何应对讨价还价?
请记住,作为机构老板,是你选择别人,而不是你去适应别人。NO.5背话术才是基本功说背话术没有用的老师,就好比上厕所不用纸巾,直接用水冲就可以。以前,我也很排斥让老师们去背一些话术,但是呢,我发现,无论哪个行业,但凡做的好的品牌企业,销售都有专业话术。我去学而思、好未来这些大机构也有去暗访,发现背...
珠宝销售技巧789:顾客还价很低,你的话术怎么说?
价值塑造完之后,再去听一下顾客什么反馈。如果他还是不听,继续跟你讨价还价。接着,你可以再尝试这样跟顾客说。话术:这个价格真的没办法给,要不这样吧,价格我们就不谈了。那边应该还有几款类似的,我再拿给你试戴一下。反正你迟早也要买的,再多带你看几款,也方便你再去外面对比。至于最后你在哪家买,都...
销冠常用的销售话术,学会了你也能成销冠
置业顾问:“我完全理解你的感受(www.e993.com)2024年10月26日。很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的。可仔细分析一下我们的产品和价格,他们总是会发现,就当前的市场情况来说,我们的性价比是最为合理的。”“感知、感受、发现”的话术对于客户的异议是先同意、后反驳,慢慢扭转对抗局面。这种话术的妙处还在于当客户表现出一些充满敌意的行...
亲历|71岁老伯自创“话术”亲自卖房 学区房连降35万无人问津
为了让父亲尽早过来居住,她在父亲挂牌老房的同时,在三里亭找到了一套97.35平方米的房源,格局3室2厅2卫。当时房东沈右军要价360万元,不过全款付清的话价格可商量。方继玲一番讨价还价后讲到了全款330万元,房东答应了,但要求必须一个月以内成交。那时方大伯志得意满,当然觉得这个价格和成交时间没问题。但...
庚您同读 ∣ 《好好说话》——新鲜有趣的话术精进技巧
然后是谈判,谈判是权力在双方,谈判更多的不是靠软磨硬泡,而是把各自的目的,诉求、损益摆到台面上来谈,通过讨价还价的利益交换,达成双方都能接受的方案。这里面要看具体的谈判对象,家庭内部更多的相互妥协,还有时需要自己搜集信息,然后掌握更有利的地位等等。
买车卖车心理战:汽车导购最怕听到6句砍价话术
2、那就2100块钱吧,这是最低价了。(报价2300元,第一次还价到2200元)问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品吧,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。
实体店销售话术:顾客一直讨价还价,怎么应对?
实体店销售话术:顾客一直讨价还价,怎么应对?在实体店干销售,没有一身厉害的嘴皮子功夫可不行。顾客们全都是讨价还价的能手,有些人,上来就把你的销售价砍掉一半来买你的货物。这个时候你要是再抬价,就落入了和顾客的无限缠斗之中,往往会耗费大量的精力,结果也不一定能够成交。