“70后”在抖音卖女装 从直播间火到了深圳时装周

欧宝莱尔在招聘主播时不会特别强调主播的销售技能和销售话术,反而更关注主播本身的经历和行业经验。究其原因,背后是对目标消费者群体理解和欧姐直播间的经验复盘。从消费者画像看,欧宝莱尔主要面向30-50岁有一定消费能力的女性群体,主力消费客单价在700-1300元之间,对服装搭配和面料材质都有较深的了解。同...

数字价值观察室2024ITValue Summit特别版:让业务用起来,零售数字...

我们在商品售卖过程中,有很重要的一个名词叫FAB,可以理解成每件产品都有一个说明书,这个说明书会产生导购的话术,每件衣服的FAB正常情况下,都有20页的描述,就描述的面料,场景等。一季有400个款,400×20页是8000页,8000页的话你让一个导购看完的话,而且是那么枯燥的书,那是不可能的。AI来了以后,直接把8000...

这五套话术,让顾客买单不磨叽!

2、用“多”取代“少”。当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说:“您少买件衣服,少买个包就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服、少买个包会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是:“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。四、顾客:“你们质量会不会有问题?”分析:...

网购11元衣服后“仅退款”,买家被判赔800元

店铺客服解释“衣物是正常的尺码，不满意可以申请退货退款”。但店铺客服的回复未得到伍某的认可，伍某未经店铺同意，在网购平台继续申请仅退款不退货。随后，某电商平台基于大数据对于该订单作出了仅退款的处理。伍某在收到退款后并没有将货物退回，给该店铺造成了一定的损失。双方沟通无果后，6月12日，店铺店主胡某...

小红书主播生意经:兜售情绪,顺便卖货

“选择衣服和一个艺术家选择自己的风格是一样的,穿衣服最好的是要穿到你觉得是你自己的衣服。”洪晃自己定义,她的直播是一场漫谈式的直播,就像播客节目的视频化呈现,输出的是有意思的时尚观点。洪晃用编辑策展式思维串联起服饰、书籍等选品,形成一个完整的主题脉络。在3号的直播中,4组品牌主理人嘉宾现身直播间...

【以案释法】网购11元衣服后“仅退款”,买家被判赔800元

此外,平台在运用技术手段判断是否使用“仅退款”模式时,也应当综合考虑商家和消费者信用,避免误伤(www.e993.com)2024年11月19日。消保委也呼吁广大消费者合理运用“仅退款”规则,诚信消费,共同促进线上消费售后规则的进步,实现消费者、商家和平台的共赢。▼原标题:《以案释法网购11元衣服后“仅退款”,买家被判赔800元》...

解清帅一天六场直播带货,卖得比原价还贵,失掉初心的他被打脸了

或许是第一次直播，解清帅的直播话术显得有些生涩，但在介绍衣服、秋梨膏、洗衣液等产品时，他都十分认真地解说。不过这次直播带货，也让一些网友感到很失望，直言解清帅的直播也开始玩套路了。例如在卖服饰的专场时，解清帅一家明显没有和品牌方沟通完善，一开始女助播大喊衣服原价299元，现价只要199元，希望支持...

摄影师内幕:比谁能脱掉顾客更多衣服,还上手!很少有人反抗被脱

顾客脱了衣服,一方面,自己能大饱眼福;另一方面,这些照片太暴露了,顾客就一定会买回去,防止泄露,就可以趁机卖一个高价。上手摸让顾客觉得正常上面提到,摄影师脱窦先生女朋友地理由是“你太美了”。事实上,这就是摄影师们常用的套路。有哪个女孩不喜欢别人夸自己美呢?

从一天赚70到年营收数亿元,80后夫妻的服装生意经

那个时候,除了李佳琦等职业大主播,通过直播销售自己商品的商家寥寥无几。当时的郝行峰夫妇对于镜头、话术、黄金时间段一无所知,但凭借过硬的产品质量、敢想敢做的胆量和背水一战的执着,再次受到幸运女神的眷顾——直播第二天,一条展示六套经典旗袍的短视频斩获5000多万播放量,带动账号涨粉60多万,当天销售额冲到十...

赢一季就能赢一年,巨量千川如何让服饰商家打赢“秋上新”大战?

抖音电商的特点就是内容激发消费,内容的本质是热点导向,有热点就不怕没流量,服饰商家要想在“秋上新”中大展拳脚,有关秋天的话题热点,一定是不能错过的。04找到节奏,打出新空间今年是服装行业需要深入爆品创造增长的一年,巨量引擎通过打造趋势赛道,挖掘趋势人群,给商家搭建了一个深度聚焦的秋季上新专场,如果...