「课堂视频」王辰:卖保险的几个心态——活动管理的第一步是什么
天天喊活动管理,第一步就是写出100个可拜访的名单,没有名单就不要谈管理,一切都没用,名单是一切的开始。好,各位,所以说每月每周都要整理名单,下周拜访谁,下月拜访谁,这个工作如果不做,那么永远都是无的放矢,都是在消磨时间。讲道理没有用,整理名单,越整理越紧张,越紧张越冲出去。但是保险本来是越做越轻松才...
「王辰课堂」王辰:新人不敢开口说保险怎么办
我们就要说:“很好呀!证明你很有保险观念,很有保险意识。”这个客户也可能将来会买更多的保险,你不要以为买了就不会买,你要去了解他为什么买了保险,为什么选择买那样的保险,当时买保险的想法是什么。只要我们跟客户说:“我过来没有别的意思,就是了解一下您对保险的看法。因为您的看法代表了许多人的看法,对...
「课堂视频」王辰:营销流程——绩优者的共性就是对人性、逻辑和...
有钱人的人性:第一在乎钱,第二他佩服勤奋的人。他希望你坚持,他在考验你,有钱人都要面子。第二是逻辑,逻辑清楚了,整个世界都清楚了,什么是逻辑,就是先后顺序,因果关系。所以郎咸平讲保险,他绝对不专业,对吗?第一,保险和传销能不能类比,管保险的叫保监会,管银行的叫银监会,管证券的证监会,管传销的叫什么...
保险业经营粗放 代理人不是骗子误导多是误会
此外,在销售中误导存在严重问题的还有电话销售,在电销过程,声称存款送保险、储蓄送保障、银行持卡人专享活动等几乎成为通行话术,对犹豫期、分红不确定性、责任免除等涉及客户权益的内容很少进行介绍,有的公司在进行产品说明会上并没有按照规定进行利益演示,有的公司仍然宣传保险“免税”等禁止性用语。误导是个综合系统...
保险八种讲法第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户沟通
保险产品的种类繁多,较热卖的不外乎住院医疗险、意外险、重疾险、寿险、百万医疗险、理财险(含教育和养老),其实每一种你都可以搞一个30秒说保险的版本出来。我们学习大咖的智慧,学的不完全是话术,而是他们技巧中的逻辑。30秒可以讲医疗险,30秒可以讲重疾险,为什么不能30秒讲教育金、讲百万医疗、讲寿险?