警惕保险推销十大忽悠话术

没有一款保险产品可以做到真正的“什么都能保”。不同的保险产品有不同的保障范围和条款限制。当听到这样的话术时，消费者一定要仔细阅读保险合同，了解具体的保障内容，不要被夸大其词的宣传所迷惑。三、“买了这份保险，收益比银行存款高多了。”保险的主要功能是提供保障，而不是获取高收益。虽然一些保险产品可...

关于保险公司的话术

第三,无中生有。这种情况比较普通,比如,理赔员的标准说辞是:公司规定怎样怎样,但你想过吗?保险公司自己的规定,和你车主有什么关系?毛关系都没有,那他给你讲这个有意义吗?所以,本质上,就是无中生勇说车险:只说保险,不卖保险,答疑解惑,服务大众。敬请关注、咨询!

深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??

齐莱平:人寿保险在国内复业有三十多年,过去通常都是从业者和保险公司通过卖产品抢占市场,对于卖给谁并不关注,《办法》是从客户的角度规定了怎么买保险、什么是适合的保险、应该卖给谁。从客户端出发会是保险营销改革最大的方向。我对比了美国、英国、日本以及中国台湾、香港地区的相关规定,一是《办法》非常全面,这些...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...

华夏保险青岛分公司银保部掀起"一页通"话术背诵热潮

工欲善其事,必先利其器。“一页通”话术背诵旨在夯实销售技能,助力期交突破,将销售话术转化成期交生产力,抛砖引玉,从而进一步推进专业化营销进程。2016年银保全员必破釜沉舟,全力以赴,实现银保期交转型战役的全面胜利!据了解,华夏保险成立于2006年,近年来,通过秉承“客户利益至上”的核心价值观,坚持“投资驱...

日本保险巨头柴田和子,经典话术逻辑拆解系列2:输血话术

昨天解析了柴田和子的「猴子话术」,引发小伙伴们激烈的讨论(www.e993.com)2024年10月31日。有人说这方法欠妥,我不敢说也不敢用;也有人评论说保险营销员说话就要硬气一点,改天尝试一下。我们学习新知识,首先会产生新认知,哦,保险还能这样讲。其次再讲实用性,这个知识适合于哪些场景、哪类人群,适不适合我。

家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )

保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需...

经典话术:“既然这款保险这么好,你买了吗?”

营销员小玉:您好,梁大姐!我们公司新近推出一款新险种,我觉得非常适合您,这不就赶着过来了,刚好您今天有空,让我给您介绍一下好吗?客户梁女士:噢,是吗?营销员小玉:是啊,这款保险交费低,保障高,而且具有保值增值功能,特别是我觉得它的保障设计非常适合您这样的人士投保。

经典话术:“钱会贬值,不能买保险”

客户李先生:呵呵!不过,与其把钱存在保险公司等着贬值,还不如留在手里随意支配,所以,我看还是不能买保险!营销员小王:李先生言重了,钱存保险公司并非是为了等侍贬值,而是要获得一份保障,为什么要这样做呢?原因就在于人人都会面临风险,而且风险的大小、有无或者何时到来都是不确定的,所以要提早做准备,这是一种科学...

全额退保的技术方法,话术诀窍(收藏)

2.线下退保,线下退保的流程也比较简单,退保申请人要先打电话咨询退保需要的材料,这样可以避免来回奔波的麻烦,然后携带退保材料直接去保险公司营业网点的柜台进行退保,保险公司在收到相关退保资料之日起30日内,就会退还合同的现金价值。打开网易新闻查看精彩图片...