FABE销售法则详细介绍钻石购买技巧与实例

这是一个通用的销售话术范本,当然,根据实际情况,销售员可以根据顾客的反应和需求进行调整和修改。同时,作为销售员,要具备懂产品的知识和了解顾客的需求的能力,这样才能更好地为顾客提供专业的服务。

珠宝销售技巧2036:顾客说别家钻石切工很好,话术怎么说?

一般八心八箭的30分就一万多一点,他们得卖到15000左右吧?贵了四五千块,你都可以多买个钻石项链了。话术就到这里。为什么你们说不动顾客?是因为还没有找到那些专利产品和普通钻石的本质区别,不是贵一点,而是贵30%-50%。不只是百面切工,还有蓝色火焰、九心一花、花式切工、北极光、星耀等等,都是一样的原...

珠宝销售技巧1479:??黄金转推钻石,你的话术怎么说?

用差异化去讲解,再用从众心里。话术:彩金项链又不贵,谁没有两三条项链换着戴,再说了又不贵一条项链一两千,两三千,如果喜欢黄金的,可以趁做活动时再买也比较划算。第③种顾客,用同理心,站在顾客角度去讲,先探询顾客需求用途。比如,买戒指为什么要买戒指,用情感销售去讲,钻石象征的意义,钻石是爱情的...

珠宝销售技巧1093:顾客觉得礼品不值钱,话术怎么说?

1、专业话术,物质层面给顾客带来的好处;2、情感话术,精神层面给顾客带来的好处。小结:思考一个问题:有吸引力的话术,是怎么想出来的?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights)版权保护计划。如果你有珠宝销售...

珠宝销售技巧1651:别家钻戒比你们便宜,话术怎么说?

话术:实际上,周X福的价格是比我们贵的。一枚30分钻戒价格在xx,我们家30分价格在xx。那枚钻戒这么便宜,相差这么多,确实是很划算。但是你想啊,每一个产品的卖价,肯定是与品质有关系的,对方销售有没有详细的给你工艺和切工呢?应该没有细说吧?

珠宝销售技巧820:顾客想去国外买钻石,你的话术怎么说?

珠宝销售技巧3:案例就是话术这两个是真实的案例,我自己接待的顾客(www.e993.com)2024年11月15日。当然,还遇到过另一种情况:珠宝销售都知道GIA钻石分为,大证书和小证书。一般一克拉以上的钻石,才会用大证书,里面有钻石的瑕疵图。一克拉以下的,都是用小证书。一直以来,我也是这么认为的,直到我看到另一个顾客在国外买的钻石,才颠覆了我对...

珠宝销售技巧1544:顾客常问的40个问题,解决话术(3)

话术14:美女,因为钻石不像黄金那样,可以烧,可以容!钻石硬度最高,是融不掉哒!如果是以旧换新的钻石,只能重新镶嵌在做款式,继续卖给新的顾客,也就是说您也许现在戴的这一款,就是昨天不知道谁戴了多久的钻石!您说对不对?大品牌是不会做以旧换新的,因为钻石是比较纯净的,大部分都销售给像你们这样的新人!

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