他订婚那天,我留下情侣戒指离开,他没挽留,我要订婚了,他却悔疯了
时景渊由始至终从容不迫,能回答的问题他观点明确,不想回答的问题,他也用幽默的话术应对适宜。不过一次与新闻媒体的小型交锋,足以看出这人的卓凡能力。“不愧是时家的天之骄子,就这气度,KSH集团未来可期啊。”胡经理忍不住感慨,随即又生出一股子惋惜。“可惜啊,咱们是后勤部门,也做不出什么好看的业绩,不...
用好话术,客户大额存款转出巧拦截!
因此,柜员应该尽量采用封闭式问话,减少客户的选择以及找借口的机会;及时转介绍,尽量不在柜面上进行营销。如何巧用极大化和不便利话术挽留客户大额转账?错误示范案例一客户经理:李小姐,您看,两款产品的预计收益我之前给您算了,也就差十几块钱左右,为了让您尽快购得这个产品,咱们现在就把手续办了吧。客...
630年中冲刺又如姨妈般准时到来,年年岁岁拉存款
只是每逢到了630这种时候,我们一线柜员就会化身成另一种职能~守门员,守住存款流失的守门员。只要客户一提出“转账”二字,我们毛孔都能竖起来。什么?要转50万?转去其他银行?纳尼?!还是自己个人同名户?!这不是自用还能是什么?!赶紧挽留啊!这挽留也是有一定技巧的,首先要安抚一下客户:不好意思久等了,我们大额转账...
您有“开门红”营销存款秘笈!请查收!
一是讲究营销话术。敢于并善于巧妙地把与客户的聊天引导到存款话题上,特别是敢于对不熟悉的客户,既要随时做好被拒绝的思想准备,又要积极地通过对比他行存款收益,着重强调我行的存款产品优势。在客户充分知情的情况下,让客户独立地做出选择。二是挽留定期转理财。很多同事存款流失的主要原因是买了理财或者转去其他银行...
银行人必读 | 开门红营销万能话术
2.留:尽量以行内账户或服务优势,挽留客户资金参考话术:遇到转去他行凑整的客户“我帮您做一个账户功能的升级服务,就可以享受到高于活期6-7倍的利息(对应存款增强型服务),您也可以考虑先取其他银行卡里的钱呀!”参考话术:遇到转账到他行投资理财的客户“我们行也有理财产品(或其它类型产品),刚刚还有好多客...
银行旺季营销开启,我行员工如何策反他行存款?客户经理须知
某一个网点的理财经理就是这么做的,面对怎么挽留都想走的客户,干脆微笑大方地为客户取款,一路嘘寒问暖提供服务,甚至要开车送客户回家,免费给客户送小礼品,最后客户为理财经理真诚感动,不但不走,反而从他行取了10万存进来(www.e993.com)2024年9月19日。二、做好客户联络和服务,事后挽回...
银行年底存款防流失,柜员很关键 !
为防止柜面存款流失,只做一件事:寻找“漏点”,挽留存款!1、客户取大额现金出来堵漏:“取现金的话,要一定的手续费,能够直接刷卡消费是最好的了!况且现在诈骗团伙什么的挺多的,尤其到了年底,现金不宜外露。为了您安全考虑,方便问一下您取这么多钱是买东西还是干嘛用吗?”...
奇葩的银行支行长:初入银行信贷职场不懂市场潜规则的支行长
在大学学习市场营销可能是学者最有意思但工作以后发现是最没有用的课程,什么话术、案例、核心要点等统统在现实面前击碎。凌骁作支行长以后的当务之急自然是拉存款,毕竟在90年代末所有的银行都是“存款立行”。而一个行长能不能站住脚关键也是支行存款任务的完成与否。
大堂经理厅堂营销全攻略
参考话术一:“没关系的,我是这里的大堂经理,您叫我小张就好,有事可以找我。”参考话术二:“请您稍等会儿,先看下我们最新的服务介绍,注意不要过号。”武艺六:群发折页多询问,快速营销一对多。群发折页可带来群体效应,每天1—3次。发折页两分钟后可询问,若有客户感兴趣就进行快速营销,讲解时声音大一些,引起...
2012年中国银行业挑战和机遇并存_银行首页_行业动态_新浪财经...
稳定存款靠“截流”,发展存款靠“开源”。一、截流客户存款流失,每天在高柜柜台时有发生,小至三万五万,大至数十万,常常因为金额不大,高柜柜员忽略了挽留制度的存在,使得每日存款在各个支行网点的若干柜台流走,积小成多,支行网点每月辛苦带进来的存款,都先要去填补这些“指缝间”流走的存款,网点的负责人和一...