“电商捧哏”话术调查:一问一答间消费者被“逼”下单
比如低客单价(直播间每个顾客平均购买商品的金额比较低)商品,重氛围、重福利、轻卖点,瞄准价格敏感型人群,快速促单、快速成交,一单商品的讲解时间不超过3分钟;而高客单价(直播间每个顾客平均购买商品的金额比较高)商品,重价值(结合场景)、重稀缺(结合库存)、轻营销,专攻讲卖点、讲痛点、讲收益,不用过度营销。
一问一答间消费者被“逼”下单!直播间“捧哏”话术调查
比如低客单价(直播间每个顾客平均购买商品的金额比较低)商品,重氛围、重福利、轻卖点,瞄准价格敏感型人群,快速促单、快速成交,一单商品的讲解时间不超过3分钟;而高客单价(直播间每个顾客平均购买商品的金额比较高)商品,重价值(结合场景)、重稀缺(结合库存)、轻营销,专攻讲卖点、讲痛点、讲收益,不用过...
电商直播间“捧哏”话术调查:一问一答间消费者被“逼”下单
比如低客单价(直播间每个顾客平均购买商品的金额比较低)商品,重氛围、重福利、轻卖点,瞄准价格敏感型人群,快速促单、快速成交,一单商品的讲解时间不超过3分钟;而高客单价(直播间每个顾客平均购买商品的金额比较高)商品,重价值(结合场景)、重稀缺(结合库存)、轻营销,专攻讲卖点、讲痛点、讲收益,不用过...
帮帮助学:5个话术技巧 让你更好促单
但如果他知道大家都对这个很喜欢,就能很快地接受并产生信任,进而去选择与多数人做一致的判断。就好比,一个客户在看中了一个机构的课程后,却在犹豫要不要报名学习,这时,负责接待的人员可以这么说,“这套课程的设计与市面上的需求十分匹配,每天都有很多人来咨询,学员学完后,大部分都能找到自己称心如意的公司,薪...
琴行教务/老师现场攻单、促单的技巧及话术
二、现场促单16招当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时,或者个别咨询进行到一定程度时,我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定,而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时,结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单:...
6个约访秘籍 10大逼定话术
如果对方有积极回应,就可以进一步促单:您喜欢黑色机身还是白色机身?使用这种方法的关键,就是销售人员必须把握住顾客真正在意的需求,有针对性地总结产品优点,不要“眉毛胡子一把抓”(www.e993.com)2024年10月1日。注意,顾客提出异议的方面,可直接忽略。不能加以解释作为优点总结,以免遭到顾客的再次反对。
教你10个促单话术,让客户快速签单!
谈单时,签单是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战,都是为最后的成交做铺垫。但是,让一个人把钱掏出来也是痛苦的。今天和你分享10条经典促单话术。既能提升成交效率,又能降低客户掏钱的痛苦。01.直接要求法也就是获得客户的购买信号时,直接提出交易。使用直接要求法,要尽量避免操之过急,关键是客户表达了...