欺骗投保人 泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚
一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
签大额年金险时,公司都会进行核保审查,需要客户提供资金来源证明,公司盈利状况,公司日常流水等等诸多的一些材料。所以你在准备签大额年金险时,务必提前跟客户沟通好“核保”的情况,避免最后一场空!总的来说...我们卖年金险之前,首先要做的就是筛选出:有钱的...有购买决定权的...有年金险需求的...有爱心...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间(www.e993.com)2024年9月15日。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。正是在这样的保险直播间里,消费者小刘下单了一款百万...
开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始
正确与高端客户进行分红险观念沟通,让我从容成交保单!正确与高端客户进行分红险观念沟通,从容成交保单!第三步:突出保险作为财富管理工具的优势建立整体财富观、搭建财富安全平台、突出保险的安全性第四步:建立整体财富观案例及话术讲解“金鸡生蛋”,给自己养金鸡,养老+传承...
为什么我不建议你买年金险?
截止到最近一次官方文档,财政部明确说明遗产税仍在研究阶段,我国目前并未开征遗产税,那么保险公司业务员又如何未卜先知尚未发布实行的遗产税规则?四、关于年金险历史购买情况国内,最高历史年金险最高收益率记录在上世纪90年代,最高锁定的利率达到1%。举一个真实的例子,20年前购买年金险产品锁定利率为8%,1999年的...
人身险预定利率告别3.5%时代,有保险中介称7月份干了4个月的量
预定利率下调,最直接的影响是保险客户的收益率,从而影响产品的销售。因为预定利率与保险公司责任准备金评估利率直接挂钩,预定利率下调也就意味着新产品定价增加、收益下降,以年金险、增额终身寿险为代表的储蓄型保险的保单利益下降、现金价值减少,重疾险、定期寿险为代表的保障类保险保费则将上涨。
银行人必读 | 开门红营销万能话术
根据产品(如基金、保险、存款等)特点的不同,我们需要设计不同的营销话术。一.基金营销话术银行在基金代销中处于强势地位,基金销售也带来不菲的中收。1.参考话术:新基金营销“目前,我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只,近期还有更多新发行的基金陆续...