年金险异议处理话术时间、复利与保障
通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益的问题,销售人员可以解释道,年金险前五年是没有收益,但它通过运作正在回本。前五年是像弹簧一样在积累,基本上到第6-8年就可以回本,然后收益越来越明显。这种产品资金规划使用,适合的是未来中长期规划,如...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
3.你的客户必须是有年金险需求的年金险需求怎么来判断呢?很简单...就是...在你不断接触客户的过程中,在你不断给客户服务、贡献价值的过程中,在你不断教育及导入年金险观念的过程中,客户一定会给你一个积极或消极的反馈。筛选反馈积极的客户,就是有需求的客户,是你能更快成交年金险的保证。至于反馈消极...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
针对保险消费陷阱,以及销售人员在直播等渠道中可能存在的误导行为,慧择保险经纪客户服务中心总经理左申洋建议,保险消费者在购买保险时采取以下措施来防范销售误导,保护自身合法权益:一是增强保险知识。了解基本的保险原理和不同类型保险产品的特点,明确自己的保险需求,以便在购买时能够作出明智的决策。二是警惕夸大宣传。
头部公司发力税延养老险税优健康险,“报行合一”下低渠道费用、高...
另一方面,可精准识别客户,可获得税优优惠的客户,并便于将客户进行分层管理。目前友邦、泰康养老、平安养老等业将正在搭建个人养老金产品与商业养老保险服务对接。更为重要的是,通过税优健康险、个人养老金规划,可借助每年帮助客户规划个税的切入点,以此为抓手逐步切入客户全生命周期,全家庭资产的综合配置。
同方全球人寿江苏分公司:以案说险——揭秘“代理退保”的套路与风险
1.通过电话、微信、网络,甚至假冒监管部门或保险公司工作人员上面服务进行虚假宣传,声称可以“专业承接、无条件办理全额退保”(www.e993.com)2024年9月15日。2.诱导消费者提供身份证、银行卡、保单、电话号码等个人敏感信息。3.为消费者编造虚假话术,要求消费者通过钓鱼录音方式诱骗销售人员回答,进行虚假取证;或者通过手机软件伪造微信聊天记录、捏造...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
买增额寿险用来养老的人,被骗得有多惨?
从市场端观察,使用“增额寿险不减保累积金额比年金更高,年金险的复利是虚假的复利”这种话术去忽悠客户买增额寿险养老的骗术直到今天仍然没能销声匿迹。就比如今天我收到的这条评论,但即便我被骂得再惨,也抵不过“救人一命”的天然爽感。揭露增额寿险养老骗局的内容需要警钟长鸣,客户教育任重道远。
保险销售沙龙活动
借助总分支的会议传导、专题培训,二级支行长及销售队伍初步掌握保险营销话术,通过保险沙龙实战来检验营销成果,及时进行复盘,并在以后的活动中改进。1.客户筛选。根据总行下发的目标客户清单,选定重点营销客户:有存折无银行卡,习惯购买稳健型产品的客户;在行内存款20万以上的客户;年龄在35至60岁,女性为首选的客户,等...
画图销售年金险核心理念
画图销售年金险正是其中一套方法和话术,用边画图边讲解的方式和客户沟通,一问一答的简单询问方式,由浅入深,慢慢导入保险理念,激发客户保险需求,唤醒客户年金保险的意识。年金保险的核心话术就是把一个闭环的圆圈分成四等份,分别是人生的四个阶段,分别是人帮人的阶段,人赚钱的阶段,钱赚钱的阶段和钱帮人的...