组织发展之大数据引爆增员季
全员训练:接触面谈的一对一演练4.促成的话术1)促成面谈必要性2)促成面谈的话术工具运用:利用职业生涯规划表的沟通通关演练:分人群的全流程面谈通关第三讲:人人能讲创说会一、小创会的设计1.目前面临的问题
5G时代——银行舆情管控与声誉风险管理
一、充分认识舆情,重视声誉风险1.5G时代新媒体的发展影响力分析2.新时代网络舆情及其传播特点3.银监会关于加强网络舆情管理工作的相关要求典型案例:网络舆情处置不当引发重大声誉损失的第二讲:识别风险隐患,预防化解危机一、当前声誉风险事件易发类型及特点:1.银行服务水平和质量引起投诉事件2.银行...
保险新人「五讲」到底有多重要?这么说吧,关乎到新人的留存
我见过好多保险新人,对保险五讲产生排斥心理。可能是觉得内容太过简单?其实这五讲没有大家想象的这么简单。学会很容易,讲好就难多了。举个例子,三讲第一讲是讲行业,你如何才能把这个话题讲出话来,让客户愿意听,有收获感和得到感?说句不好听的,现在有些保险老兵讲行业,都讲的平淡无味好不啦?所以我们学习五...
何为保险公司的“三讲”?
因为,“三讲”可以快速地使得客户有足够的认同感,瞬间觉得眼前这个销售人员看上去“高、大、上”起来,以便于快速成单,但是有一点,把大家都蒙蔽了,那就是代理人所讲的公司,是保险公司本身的成就,上不上市的,开办的多少年,每年理赔多少钱,跟你眼前的代理人没有半毛钱关系!至于讲行业,那更是很不靠谱,老王始终觉...
我本将心向明月...数据赋能项目在帮助保险代理人完成更多成交的路...
把保险代理人逼成海王同一套互联网投放的技巧策略放在不同的保险公司其实没有高低上下之分,也就是说同一家供应商服务不同保险公司,实现互联网获客的线索精准度本身没有差异,不同在于数量规模的线索边际成本,这是受到公司品牌、产品竞争力等等的影响。
苹果、乐高、zappos …为何会让粉丝趋之如鹜?
(竞争型思维的最大表现在于:1.我要做得跟别人不一样,我要有不同之处,这是做的好的地方(www.e993.com)2024年9月18日。2.做得不好就打折,促销…抢市场。)如果聚焦在哲学问题上,这个企业就一定会去关注体验。3.信息。信息是什么?信息不光是我们说的文字、话术,图像等信息的组合。它共有四种类型:介入型信息、方案型信息、加固型信...
揭秘丨卖保险的原来是这么套路你的!
马上要到年底了,这个时候往往是保险销售员跟你联系最密切的时候,我们今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路,大家不要轻易就中招。第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板。他们有一个三讲话术,讲行业,讲公司,讲自己。就是不讲产品,因为这个产品提出来客户就会拿去跟别的产品比较,价格太贵,性价比不高的问题...
保险新人做好这三件事,保险事业常青不求人
多练基本功、多学习、多背话术入职保险行业时间不长,却有长期从事这个行业的想法,请先把基本功打好。这个行业其实是需要基本功的,但很多人都不重视。基本功就是你在这个行业应知应会的知识和技巧。比如拓客渠道与技能(去哪找)、专业化销售流程(怎么卖)、核保与理赔(怎么买、怎么赔)、三讲、保险产品讲解逻辑...
“卖”保险的罗胖,无意中说出了代理人职业发展的秘密
用保险业自己的话术来说,就是“低头疾行的代理人体系,没有给自己的未来买保险”,或能感受到老一套玩不转了,却不知道原因其实是没抬头看看身侧早已百舸争流。除此以外,也有经营信条把千万代理人当成了“简单照做、听话执行”的工具人,没有赋予他们职业生涯成长的土壤。从而导致数千万人曾从事过这一行业,看着势力...
小心保险销售的三个套路,千万别被坑!
马上到年底了,很多保险销售开始发力了,我们今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路,大家不要轻易就中招。不讲产品第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板,他们有一个三讲话术,讲行业,讲公司,讲自己。就是不讲产品。为什么呢?还不是因为产品价格太贵,性价比不高,一旦清楚讲出来,客户势必要拿来跟其他产品作...