拜访了100位客户以后,汇总了不买保险的原因!

如果在签订保险合同的时候,我们仔细地审阅并理解了保险合同的条款内容,特别是保险责任部分,而不是盲目相信保险代理人的推销话术。另外,当保险事故发生后,应及时向保险公司报案,并收集保存有关证据资料,以便索赔之用。只要我们能够做到这些,保险索赔就不是难事。需要指出的是,遭遇到灾难的人们渴望获得完满迅速理赔的...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,在销售产品的时候,适当的降低客户的预期也是非常必要的,不盲目相信保司说得“保”多少收益,而是有自己的判断。问:怎么判断推荐的分红险,把好产品推给客户?这个要看保司的投资能力,看过往的分红实现率,看投向的底层资产,看看那些不好的年份中的分红表现,听行业中的口碑,这样才是为客户负责。过往投资收...

2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑

《办法》第十四条规定：保险公司决定停止使用保险产品条款的，除法律法规及监管制度另有规定的外，应当在官方线上平台显著位置和营业场所公告，并在公示的该保险产品条款信息和该保险产品说明的显著位置标明停止使用的起始日期，该起始日期不得早于公告日期。第十九条规定：公告停止销售或者调整价格的起始日期经过后，保...

外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!

场景十:询问物流和保险的询盘客户可能会提出:“你们通常使用哪家物流公司?运输过程中商品是否包含保险?”回复技巧:介绍合作物流公司和保险政策,提供选项供客户选择。话术示例:我们通常与DHL、FedEx等大型物流公司合作,并提供商品运输保险服务。若您有指定物流公司要求或其他需求,我们也会尽量配合。"Wetypicallywork...

嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京：犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息，然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电，以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历，熟悉业务流程，他精心设计了一套推销话术，组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”，甚至以所谓保险公司名义组织...

以大模型破解成单难题,中关村科金推出得助智能保险代理人助手

——为保险公司探寻创新营销及团队成长提供新方向基于领域大模型技术,中关村科金重构得助智能保险代理人助手,通过集成实时语音转写、流程化导航、精准客户画像构建、智能话术推荐与即时知识点提示等核心优势,为保险代理人销售及团队扩展提供全方位、高效率的智能化支持,让每一步操作都更加流畅与精准(www.e993.com)2024年11月7日。

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...

银行营销越来越像传销化,这才是客户和员工共同吐槽的原因

第一条银行培训员工向客户销售理财和保险的话术,是不是与传销很像?有网友吐槽:某国有大银行专门培训员工背诵卖理财卖保险的话术,每个员工必须话术过关!网友吐槽,进这家银行办理存款时一定要小心存款变成保险或者存款变理财产品了!因为那些老头老太太、女人和农村学历低的人,都是这家银行员工销售理财和保险的主要忽...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1.根据客户在我行的资产情况及分布进行保险逻辑的有效导入1)存单客户销售步骤①第一步,需求点分析②第二步,追踪要素③第三步,理念导入-利率下行背景下的长期利率锁定的价值④第四步,利率下行下的谈单垫板工具的使用及话术梳理⑤第五步,异议的有效处理:时间长,短期没有收益+外一要用呢?

万字长文 | B2B高客单销售的朋友圈内容营销SOP(含3个模版工具)

在成建制的团队中,销售只解决成交的最后一公里,相较于代理商老板、微商、个体IP、保险经纪人、大客户售前顾问等人群,缺乏自主经营意识,缺少打造个体IP的个人意愿、目标驱动力和内容素材。当然,我们不能忽略销售不知道如何经营自己朋友圈的问题。3.销售该如何发好朋友圈...