「王辰课堂」王辰:如何轻松开口谈保险
2020年4月25日 - 网易
让一切意外都变成惊喜,让我们越花越有钱,让我们的死重于泰山,让我们虽死犹生,死活都有钱,横竖都赚钱,让幸福早到30年,为什么富不过三代,主动花钱叫投资,被动花钱叫惩罚,生死两依依,幸福到永远。保险新人要勇于亮明身份,借用30秒谈保险与客户交流,充满自信,得失心少一些,轻松一点,展现自己的展业...
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「课堂视频」王辰:卖保险的几个心态——活动管理的第一步是什么
2020年5月18日 - 网易
天天喊活动管理,第一步就是写出100个可拜访的名单,没有名单就不要谈管理,一切都没用,名单是一切的开始。好,各位,所以说每月每周都要整理名单,下周拜访谁,下月拜访谁,这个工作如果不做,那么永远都是无的放矢,都是在消磨时间。讲道理没有用,整理名单,越整理越紧张,越紧张越冲出去。但是保险本来是越做越轻松才...
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「课堂视频」王辰:营销流程——绩优者的共性就是对人性、逻辑和...
2020年5月5日 - 网易
第三是产品,只要真正的理解了产品的意义与功能,才能满足客户的需求,我们这保险能解决什么问题?比如重大疾病保险是用来救命的吗?它救不了命,救不救命是医生的事儿,我们是在经济上解决资金的问题,所以我们卖重大疾病保险的时候,就有一个致命的拒绝处理的问题。所有恶心保险公司的人会说:“重大疾病保死不保病。”对...
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「王辰课堂」王辰:新人不敢开口说保险怎么办
2018年7月4日 - 网易
如果我们亮明身份,客户说,他买了保险。我们就要说:“很好呀!证明你很有保险观念,很有保险意识。”这个客户也可能将来会买更多的保险,你不要以为买了就不会买,你要去了解他为什么买了保险,为什么选择买那样的保险,当时买保险的想法是什么。只要我们跟客户说:“我过来没有别的意思,就是了解一下您对保险的看法。
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