郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
2023年9月20日 - 百家号
4)终身寿险对应不同人群的各种功能和用途5)直击客户痛点的销售话术分享6)终身寿险价值的画面感营销法7)重点产品示范与演练3.保险金信托功能包装1)共同富裕下的新时代风险2)保险金信托在财富管理中的角色3)从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、传承角度谈卖点4)从个性化客户需求角度谈...
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郑文斯《大额保险销售技巧》
2023年3月7日 - 网易
1,理念篇:新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义ü新经济衍生的财富冲击和人生风险ü客户生命周期与相对应财务保障需求分析ü风险管理金三角ü科学保险配置比例2,产品篇:产品亮点与卖点提炼技巧模块一,大额年金险营销和重新包装ü年金险在资产组合中的角色ü从保障与梦想角度谈卖...
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