房地产这个新趋势,不可逆
我们在宜宾的项目,通过一些话术唤醒了沉睡的客户,约访了之后借助周年庆的活动,最终实现成交。遵义有个改善项目,客户少,也很难约。项目PM是一直做改善项目的策划出身,所以盘客做得很细,开口率、来访率都得到了提升,最高的单周新增线索的约访率做到30%,在集团名列前茅。我们做私域后,有两个最大的感受:一是...
新能源价格战将燃油车企逼到角落:不少销售转行跑滴滴,甚至卖彩票
姜晟每日负责电话约访和回访客户,询问购车意向,劝导客户尽快下单。这位客户,2月中旬曾来店里看车,在轩逸经典前驻足良久,购车意向较强。然而一周后,电话那头传出的声音却给姜晟浇了一盆冷水:“我已经买比亚迪秦了。”空气忽然安静下来,尴尬之余,姜晟不忘道一声“恭喜”,随后无奈地挂掉电话。轩逸经典因高经济...
call客方式及流程把控
12.如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”13.如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在...
关于规范人身保险公司电话约访行为的通知
各公司必须通过合法途径获取客户信息,规范管理客户信息,确保客户信息采集、处理、使用的安全性和合法性。三、严禁失当电话约访。严禁采取任意选取号段拨打方式,禁止频繁约访相同公众行为,不得滋扰无意愿购买保险公众。四、规范电话约访话术。约访内容应提纲挈领、简洁清楚,不得对公司及产品做夸大不实宣传,不得描述...
电话成功邀约客户四步走
当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝处理话术:(1)“不行,那时我会不在。”应对话术:不好意思,也许我选了一个不恰当的时间,我希望找一个您较方便的时间来拜访您,请问您(明天)有空,还是(后天)有空?(2)“我对你们的产品没有兴趣。”...
电话营销,刚开口就被拒绝?这2个技巧让你员工必须学会!
1、注重电话礼仪,站在客户的角度,首先礼貌告知自己的身份信息,并告知客户打电话的目的,告知客户这个电话接听预计需要2-3分钟时间,询问客户是否接听电话方便?这可以体现出我们客户经理的个人素养,也是尊重客户的一种表现(www.e993.com)2024年9月18日。2、千万不要在电话中讲任何产品信息,这才是约访电话的关键。在电话里把事情说清楚会把本身外...
王炸!手把手教你客户的开拓成交
4、电话约访技巧世界上没有同一片叶子,顾问也是,每一名顾问都有自己的闪光点。有的顾问擅长约访,但约访后面谈能力不强,成功概率不高;有的顾问是资深专家型,但电话约访能力薄弱,成功依然不高。顾问的电话约访功力,直接决定了能够跟多少客户见面。因此,在约访面谈前,要反复训练有效的电话约访话术,提升见面机会...
何为保险公司的“三讲”?
一般保险公司新出一款产品,就会组织大家培训,从产品的开发背景到产品的卖点分析,从代理人背话术到内勤人员的通关演练,从业务推动的丰厚奖励再到荣誉与使命。每款产品出来都是前无古人后无来者,每款产品都是尽是优势毫无缺点。培训过后,就会组织代理人按照话术打电话约访客户参加产品说明会了。客户答应来了,内勤人员会...
彭小东:揭秘成功广告销售的20大底层思维逻辑和10大白金法则
找到这些目标客户后,我们需要收集他们的资料,建立客户档案,对客户进行分类管理,针对不同级别的客户制定不同的广告销售策略。接着,我们要根据客户资料制定广告销售拜访计划,提高广告销售的成功率。第二步骤、一线万金,进行电话约访在这一步骤中,我们将分享如何撰写电话约访话术,如何才能让客户主动爽快接受我们的要求,...
消费者拒投保 电销不得再呼叫_保险资讯_投资理财频道_全景网
同年12月7日,保监会再次下发《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。要求寿险公司2011年6月30日前实现全国统一电销号码,号码应当可以接受客户呼入的购买需求;禁止保险营销员个人及其聘用人员随机拨打电话约访陌生客户,或假借公司电话营销中心名义电话约访客户。