4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
(取出转介绍名单本子)您看,这是其他客户向我介绍的他们最关心的人,您也介绍两三位吧。②(如果客户犹豫)向客户告知接触方式,打消顾虑。逻辑展示:您不必担心,我会这样和他沟通:C先生给了我您的电话。是这样的,前些日子,我为他规划了一套家庭保障方案,他很满意,而且第一时间就想起了您,认为对您的家庭...
三甲医生转行卖保险,怎么样了?
他还记得那时的话术,“哎呀,保险这么好的东西,我连陌生人都告诉了,何况我们这么好的关系。”这类话术,在2024年的保险行业,特别是中产客户中,行不通了。“中国保险业营销已经过了讲话术、学销售的技巧时代,需要专业素养更高、服务意识更好的从业者。”许闲分析。“为你好”的心态,并不能帮保险代理人把产品...
12月份要做好基金销售,得关注这些热点话题……
4.走到人生的某个阶段,我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故,而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法,而不是受到他人意志的左右(最喜欢的一段,视为自己的座右铭)。5.我的长寿秘诀就在于,不把人性想得太好。人性本就有很多缺陷,你要是一肚子怨气和厌恶,就相当于是在...
波士顿咨询最新报告:高产能代理人是如何炼成的
这种策略不仅使客户基数不断增长,还促进了新客户通过口碑销售的方式进入代理人客户群体。·重视客户经营的重量与质量:高产代理人不仅拥有大量客户(持有保单的客户数量),而且他们的客户群体中有较高比例的中高收入客户(年收入≥50万)。这意味着他们不仅关注客户数量的增长,还注重客户的质量,这些客户通常具有更高的保...
【渠道运营】6大话术让老客户带单,90%成功!
3、客户坚决不提供转介绍的名字不如我把这张表留在这里,想起来的话,你就填写上他们的名字,还有些基本的情况。正好,我下个星期一在这附近要拜访一个客户,顺便过来拿。你看好吗?④缘故转介绍一、转介绍金句1、已成交缘故业:娟姐,我们认识了这么多年,你觉得我这个人怎么样?客:不错呀,你很有责任心,为...
教育培训机构门店销售话术技巧篇(精华篇)
电话约访流程话术:1、问侯:微笑请问是**家长吗?**家长您好!我是棒棒贝贝科技中心的**老师(www.e993.com)2024年9月1日。内容:**(时间,请尽量说周几,例上周四)您参加过我们的**活动,留过一份信息表,您还有印象吧?A、请问您什么时候比较方便,平时还是周末?我帮您的孩子安排一节试听课。请问您的孩子现在多大了?男孩女孩?我给...
相声演员孙越不堪推销“轰炸”,喊话人保、太平、平安保险勿扰人生活
其中第二十五条明确规定,保险公司及保险代理机构应建立健全电话销售禁拨管理制度。除客户主动要求外,每日21时至次日9时不得呼出销售。此外还应建立因禁拨管理不当对客户造成骚扰的责任追究机制。此外,一资深保险行业从业者向记者坦言,保险销售业务并非只有电话销售一种途径。好的保险业务员都经过培训,通过缘故、转介绍...
为什么做保险的自己和家人买了一堆保险之后,就做不下去了?
小恩小惠型:不知道大家遇没遇过这样的同事,会告诉你自己家人就在保险公司上班,要买保险就找他,可以打折,肯定比外面便宜,最后却给你推一些很不划算的产品。更丧心病狂的是,这种做缘故市场的,竟然还有话术的,猫妹在百度文档截取的一段,大家感受下:
关于保险的十大“内幕”,你一定想知道
因此,作为消费者,抓住自己的需求和保险的本质很关键,否则很容易被眼花缭乱的产品和推销话术乱了阵脚,为此付出很大的成本。幸运的是,我们看到了改变。这要感谢互联网,还有就是80、90互联网一代的成长。越来越多的公司已经开始重视基于用户利益和用户需求的产品创新,做了非常多有益的尝试,并受到很多有认知学习力、...
涅磐重生 三年代理人之专业修炼
展业技巧有四大阶段:普通业务员阶段是学习如何说;三年代理人要学习如何问;营销高手学习如何“空”(空则通,随时与客户保持一致畅通的言语思路);最高境界学习如何“震”(如何震撼对方)。掌握销售三大法宝:点头与微笑、赞美与鼓励、提问与聆听。熟练掌握各种话术:电话邀约话术、效用推销话术、产品解说话术、促成话术等。