厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我建议:短期,我们用存款、理财来保证家庭流动性、完成基本储蓄功能;中期,我们用基金、基金定投和固收+基金来实现中长期超额收益,用趸交保险实现中期保值;长期,我们用保险工具帮助您锁定长期较高收益,实现保值增值、完成咱们家庭的长远理财目标,做好风险隔离!场景8:对于有长期投资意愿,但是喜欢操作简单和产品简单的客户...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
①向客户明确“转介绍是从业人员的工作内容”,为客户减压,并启发客户推荐适合的朋友。逻辑展示:我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的...
结果=基数×概率——江苏苏州市分公司城市金融发展的解题公式
在上半年的“优享生活”财富节中,财富顾问梳理出商贸户、趸交保险到期户和50万元级资产客户三类客户清单,同步下发本期理财产品卖点、销售话术、宣传物料等营销工具包。经过理财经理的全面邀约和活动推介,财富节的销售业绩达到4.24亿元,规模和占比均居全省邮政第一。在员工履职管控中,金融中台围绕产品经理、财富顾问、...
抛弃四环LOGO!曝奥迪与上汽合作车采用全新车标
但是,递上名片和单页有两个需要注意的问题:第一个问题是——当你递名片或单页时,你选择站立的方位必须能挡住客户离开的路线,从路线上阻止客户的离开;第二个问题是一当你递名片的时候,你要重新介绍自己,加深客户的印象,还要问客户是否对产品还有疑虑,并说出一个独特卖点。具体话术如下所述,供读者参考。张先生,您...
期缴保险营销实战心法
第一部分是邀约筛选,建议筛选定期到期、持有开放式理财,购买过趸交保险,购买过国债等客户。第二部分是制定优质话术。定期到期客户常见话术是“您的定期将于明日到期,建议您到网点转存,以防止自动转存利率太低”,然后添加客户微信,约好时间不见不散。持有开放式理财客户常见话术是“您是我行理财客户,最近这几年理财...
奥迪上汽架构合作没有讲的秘密
你也可以送给客户选车注意事项表,从选车到贷款保险再到使用车的方法,做一个简明的流程表,送给客户作为礼物(www.e993.com)2024年9月15日。客户买车时也会迷惑,有了这个表,客户就会少走弯路,也会产生惊奇、惊喜的作用。你也可以告诉客户,这款车还有一个独特的卖点没有向他(她)做介绍,要简单的和他(她)说说这个卖点,这个方式也能给客户带来...
奥迪上汽平台合作新进展:先推3款产品攻主流市场,采用全新设计
你也可以送给客户选车注意事项表,从选车到贷款保险再到使用车的方法,做一个简明的流程表,送给客户作为礼物。客户买车时也会迷惑,有了这个表,客户就会少走弯路,也会产生惊奇、惊喜的作用。你也可以告诉客户,这款车还有一个独特的卖点没有向他(她)做介绍,要简单的和他(她)说说这个卖点,这个方式也能给客户带来...
销售话术:邀约客户时,最常用的3种话术,被拒绝次数明显减少
二、邀约客户的3种话术好,我们就以这位同学为例,分析下邀约客户时常用的3种话术类型。1、充当磨刀石充当磨刀石的意思就是,买不买没关系,主要是帮客户有个对比,方便客户自己选择更合适的。普通的话术一般是这样的:您看好久有空啊,来店我给您详细讲解下吧,我们店里有很多车型,您随便挑。运用磨刀石后...
开门红复杂产品精准邀约和面谈话术精华
第六步延续邀约:没关系,其实我很理解您,我太多客户都是像您这样的情况,因为都是VIP客户,大家都比较专注生意和事业,如果您近期实在不方面的话,那就等下周/下旬您不太忙的时候,我在给您打电话,咱们再单约个您方便的时间,您看好吗?另择时机:我看您家里/单位是在X区方向,是吗?是这样的上次不是想约...
客户不来店?8个话术成功邀约
如果是第一种,那当然邀约不来了,而且会被客户认为垃圾电话而拒绝。所以要想成功邀约到客户,首先要保证你是站在帮助客户的角度上去设计话术,以下是我为大家提供的常用邀约八大突破口话术:1车是动态工具,所有我建议您一定要试开或试乘,光好看是没用的,回头买了也是别人舒服自己难受,您现在几款车里对比,试驾是最...