包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,中产保险销售实战案例的深度解析1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会...

2024年,这些保险销售人员生存会很艰难

采用统一的话术应对市场,遭遇拒绝便依赖“拒绝处理话术”,一旦遇到个性化问题,便无法解决。最终,只能在“促单”环节反复纠缠,使客户不胜其扰。2.只会卖单一保险产品种类的人过去,许多保险销售人员仅局限于销售重大疾病保险,对理财型产品甚至抱有抵触情绪。公司推广何种产品,激励方案亦倾向于推动销售该产品,销售人...

保险销售人员必备的技能分享

由于这种保险与客户的兴趣相关，因此很快就受到了客户的欢迎。4.以客户为中心保险销售应该以客户为中心。销售人员应该了解客户的需求和偏好，并根据这些信息为他们提供个性化的服务。如果客户对自己的财产非常关注，销售人员可以向他们推荐一份家庭财产保险。例如，销售人员了解到客户对家庭财产的安全非常关注。因此，他们...

保险销售沙龙活动

借助总分支的会议传导、专题培训,二级支行长及销售队伍初步掌握保险营销话术,通过保险沙龙实战来检验营销成果,及时进行复盘,并在以后的活动中改进。1.客户筛选。根据总行下发的目标客户清单,选定重点营销客户:有存折无银行卡,习惯购买稳健型产品的客户;在行内存款20万以上的客户;年龄在35至60岁,女性为首选的客户,等等。

2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑

“炒停销售”无疑已经是以往保险业推动销售业绩的不二法宝，寿险行业历史上的业绩巅峰大抵都和炒停有关系。尽管炒停经不起逻辑推敲。炒停的话术，都是强调该险种对保险公司不利，机会不再。但没人能回答：既然对公司不利而停售，为什么要在停售前狂销？尽管行业曾因炒停背负过沉重的利差损。但寿险公司自身的精算...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

在监管的要求下,2024年10月1日起,分红保险预定利率从原来的2.5%,调整至2.0%,意味着,同样需求条件下,产品性价比弱化,因此本月是对于有需求客户的营销时间窗口(www.e993.com)2024年11月7日。但是通过理财师群组中的一些讨论,我们看到还有不少理财师对于分红型保险仍然有很多不太了解的地方。确实原来讲的储蓄型保险中的年金险、增额寿险,保险利...

百余款3.0%预定利率保险产品月底下架

“虽然新旧产品切换档口,团队希望借此冲刺一波业绩,但‘炒停售’被严格禁止,我们也不支持客户仅仅因为产品下架购买,在销售话术上也有严格的合规要求。”一位保险代理人对记者表示。对于普通消费者而言,是否该在此时“上车”还需保持冷静。业内专家提醒,保险产品的本质并非投资理财,而是风险保障,为了过度追求收益而盲目...

万字长文 | B2B高客单销售的朋友圈内容营销SOP(含3个模版工具)

所以,销售需要发朋友圈。2.销售为什么不发朋友圈业绩压力导向下的销售团队管理模式,让销售的精力会选择投入在对成交更有显性结果的事情上,与其自己培育天使客户,不如在新流量中去挖掘已有的天使客户。在成建制的团队中,销售只解决成交的最后一公里,相较于代理商老板、微商、个体IP、保险经纪人、大客户售前顾问...

保险十大忽悠,不可不慎

因此，消费者在购买保险产品时，一定要明确产品类型，避免被误导。四、利用话术诱导消费者一些保险销售人员会利用话术诱导消费者购买保险产品。他们可能采用“限时优惠”、“错过今天再等一年”等话术，给消费者造成一种紧迫感，迫使他们尽快做出决定。此外，一些销售人员还可能采用“亲情攻势”，通过拉关系、...

单丹《期缴保险营销提升》

在实践中我们发现,过去几年,理财经理只习惯于销售趸交或短期期缴的“理财型”保险,而对于长期期缴保险的真正意义和功效,并没有系统化的理解。与此同时,银保渠道给予的培训,大都是以某款产品为中心;其他保险相关培训,也多是以营销终点的话术为核心,导致理财经理的逻辑思维中,并没有形成以各类保险产品为链条关键点...