保险代理人需要打磨一个好的开场
尤其利用一些比较低级的开场话术,类似于好消息、停售、上市、秒杀,更不应该运用“拿奖励换保费”的逻辑,用惯了以后,你会放弃专业(认为不如“换”来得快),去钻营利益交换。所以,我说追求结果,但是我们要追求良善的结果,否则之后不仅客户不会给你介绍,并且投诉不断。一旦当成是宣传,那就尽全力让客户明白...
梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
7)投资资产配置策略3.保险规划流程1)人寿险2)意外险3)医疗险4)重疾险5)养老险6)子女教育、意外7)财产险8)社会保险4.保险规划方案制定1)目标确认2)工具选择3)方案实施4)定期调整??案例演练:保险规划案例演练二、基金筛选“六脉神剑”1.基金选择“五问”1...
大病救助筹款平台的保险变现:轻松筹爱心会员“专属优惠”,真福利...
在业内人士看来,轻松筹此次借五周年“噱头”,瞄准千万级会员发力电销保险,然而,由于消费者对于电销“话术”已有感知,这一销售方式让不少“爱心会员”感觉到被消费了一把。公开资料显示,轻松筹成立于2014年9月,其首创的大病救助模式,将熟人社交圈应用到众筹领域。起步于网络众筹的轻松筹,2016年8月拿下了保险中介...
白送保险被规范 险企获客要多贴多少银子
“您好,某某保险公司近期选取某段电话号码的客户赠送体验保险,您很幸运地被选为免费体验客户,请告知您的姓名和身份证号码……”这是险企常用的电销开场白话术。而近期保监会下发的赠险征求意见稿,很可能使险企借赠险“搭讪”客户而受挫。保监会拟要求保险公司对每人每次所赠送保险的纯风险保费不超过100元,而且只...
车险电销续保话术整理,电销团队业绩提升根本!
基本销售流程开场白TSR:您好,请问是XX先生/女士么?客户:是。什么事,(如不是客户本人,需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户。)TSR:X先生/女士您好,我是人保/平安/人寿网销车险坐席,工号***号,我这边通过系统看到您车牌号码为***的车险去年是通过咱们人保/平安/人寿网销投保的。现在...
应如何引导客户到店续保车险
续保销售话术STEP1:开场白——针对先前未发过到期通知函客户R:保险专员C:客户R:您好!请问是X先生/女士吗?C:是的(www.e993.com)2024年9月15日。你是哪里?R:X先生/女士,您好!我是XX4S店的XXX,去年您车牌为xxxxx的爱车在我店里办理了保险,今年您的车险即将到期,请问您现在是否有空,我为您办一下续保,好吗?
保监会发布征求意见稿欲规范赠险
“您好,某某保险公司近期选取某段电话号码的客户赠送体验保险,您很幸运地被选为免费体验客户,请告知您的姓名和身份证号码……”这是险企常用的电销开场白话术。而近期保监会下发的赠险征求意见稿,很可能使险企借赠险“搭讪”客户而受挫。保监会拟要求保险公司对每人每次所赠送保险的纯风险保费不超过100元,而且只...