听花酒营销“持续上天”,经销商忙着“低价出货”

酒水行业研究者欧阳千里向酒周志分析称,“不应悲观地看待听花酒,听花酒的销售分为三种,厂家卖给经销商、厂家卖给消费者(直销)、经销商卖给消费者(分销)。前两种的销售拥有厂家背书、活动支持甚至资源赋能,往往能够溢价销售;后一种的销售,经销商给出的报价低于官方标价,即实际成交价低于建议零售价,属于正常的市场行...

2万字长文,案例拆解品牌竞争方法论

第四,强化“精兵强将”,区域市场将“军团作战”变为“特种兵作战”,重点为经销商进行核心客户的开发与运营管理。以“馥香馆”为支点,作为消费者运营核心场所,以小组为单位(2-3人为一组),主导招募多个团购分销商,围绕团购商,给团购商赋能,加培训、加话术、加场景、加体验、加资源等。同时,围绕目标消费领袖,开展...

回望2024 | 酒仙集团郝鸿峰:厂商之间是“鱼水关系”,零售业的核心...

郝鸿峰:恰恰相反,厂家比渠道更难。因为经销商船小好调头,实在不行就不干了。但厂家有工厂和酿造工人,这是关不掉的。不过每一次调整结果都让行业秩序变得更加公平合理。过去厂家强商家弱,厂家对经销商支持力度不够。如今酒不容易卖,为了动销就更要关心经销商,所以行业调整对长期发展而言也是件好事。林辰/文徐楠...

“茶厂招商引资”牵出新骗局:5万元买劣质茶叶后被“踢”出厂家...

为了增强欺骗性和迷惑性，该团伙先和某茶叶厂签署了加盟经销商协议，获得了该茶叶厂的相关证件和材料后，聘请了一名男子，以给茶叶厂拍摄宣传片为由，让其饰演茶叶厂老板“茗哥”出镜，制作了大量“茗哥”的视频和图片素材。诈骗团伙通过多个平台以统一话术诱导受害人。图片来源/上海警方在左某的指挥下，团队成...

厂家招商准备工作之沟通话术手册

七、运用与升级在厂家招商业务人员实际拜访经销商的过程中,自己进行全程录音,并进行内容整理,以此来检测沟通话术的实际运用情况。尤其是经销商提出问题的部分,若是有新的问题出现,马上就得组织进行应答话术研究,并及时更新话术手册。

厂家渠道问题的基本分析简表——招商环节

1.缺乏经销商模型设计,也就是厂家自己没搞清楚,具体要找什么样的经销商,或者将经销商的模型指标设计过高(www.e993.com)2024年12月18日。2.招商的提前量不够,一般来说,至少要提前半年开始招商工作,而许多厂家试图现招现用。3.招商的准备工作过于简陋,尤其是整体流程、动作分解、推进策略、话术设计、文件准备、预案准备,人员选拔及培训等方面没...

价格战的冷思考:是谁重创了汽车经销商?|钛度车库

在北京一家宝马的展厅内，电话铃声此起彼伏，但不同于以往的促销推荐，销售小王（化名）已经悄然换上了一套全新的营销话术。事实上，这种看似非常突兀的转变，其实是源自近期车圈的一桩“大新闻”。日前，针对“宝马中国将退出价格战”的传闻，宝马中国明确回应称，下半年宝马在中国市场将重点关注业务质量，支持经销...

...两位数?直播间低价白酒套路深:“撞脸”名牌、话术引诱、违规宣传

直播应该是经销商那边做的一些销售渠道，我们这边不太知情。”总体而言，“古源”牌白酒，实际上是由贵州茅台的兄弟企业生产，再由经销商进行品牌开发运营。但就是这样一款酒，在直播间被频频暗示为贵州茅台酒，主播也巧妙地通过含糊其辞的话术规避虚假宣传的风险。不仅是上述白酒，《每日经济新闻·将进酒》记者观察发现...

原价上千现只要两位数?直播间低价白酒套路深:“撞脸”名牌、话术...

总体而言,“古源”牌白酒,实际上是由贵州茅台的兄弟企业生产,再由经销商进行品牌开发运营。但就是这样一款酒,在直播间被频频暗示为贵州茅台酒,主播也巧妙地通过含糊其辞的话术规避虚假宣传的风险。不仅是上述白酒,《每日经济新闻·将进酒》记者观察发现,在外形包装上跟贵州茅台旗下产品“长得很像”的直播间产品数...

AI大模型能改变中国汽车营销吗?

第一,销冠模式,我们知道每一个品牌或者每一家4S店都有销售冠军,我们所有的经销商伙伴和主机厂伙伴都希望复制更多的销冠,因为我们知道每个品牌的销冠一个月卖二十多辆,但是差的每个月只能卖两三辆,差10倍的销量。我们如何通过AI帮我们找到销冠的销售模式,来帮助我们解决销售人员快速提升成为销冠的能力,这是我认为第...