警惕保险推销十大忽悠话术
这是一种常见的忽悠话术。保险推销员利用消费者的“稀缺心理”,让你觉得如果不赶紧购买,就会错过一个绝佳的机会。但实际上,保险产品的停售往往是出于多种原因,并不一定意味着这款产品特别好。而且,即使产品停售,也会有新的产品推出,消费者不必因为这种说法而仓促决定。二、“这个保险什么都能保,是最全面...
小学文化摊主“倾家荡产”260万买保险,女儿称母亲“被吃人血馒头”
“刘某给我妈说,钱放在身上会用掉,买保险就相当于存定期,存在保险公司比存在银行好,生病了不仅有保障,还有分红收益,缴满年限还能取出来养老,就是这一类的话术,让她不断购买保险。”张女士说,她从保司了解到,母亲李女士名下共20多份保险,一部分是人身意外险,剩下的11份是分红型寿险、重疾险、理财险等,“理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
厅堂营销的第一步就是要约见客户,要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点,然后再对这些意向客户,根据他们不同的情况进行有效的客户投教,最终实现保险产品的销售。1、约见联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极的、长期的客户关系的能力。(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见...
??储蓄型保险持续走热,到底值不值得买?
在购买保险产品时,大家最先考虑的应是补足意外、疾病等方面的保障,不能听信保险公司的宣传话术,舍本逐末。其次,储蓄型保险的保费往往更高。以带有储蓄功能的重大疾病保险为例,在同样的保障责任下,不带储蓄功能的重疾险保费只有储蓄型重疾险的二分之一。消费者需要理性选择。最后,利率是金融产品的“锚”。随着...
保险销售沙龙活动
二是对保险产品的讲解缺乏渲染力、展示力,讲解案例不能有效激发客户购买欲望,需要精细打磨。三是理财经理促单环节中对保险销售仍习惯用收益进行营销,缺乏客户传承、资产隔离等功能的营销。四是保险产品单一,主要为终身寿险产品,客户一旦拒绝,无其他类型产品可承接。
帮忙提车,帮提车的到底可不可靠
然而,部分经销商却在寻思应对之策,将服务费纳入合同条款,令消费者遭受损失(www.e993.com)2024年9月18日。一旦消费者拒绝捆绑销售,很可能无法购车,或者车辆交付将会延迟。造成这种不堪局面,归根结底是4S店需要盈利。消费者和4S店之间只有利益关系,天下没有免费的午餐。如果购车时有各种所谓的“好处”,还是要三思而后行。
买时很美好,用时很糟心!保险销售话术中的“真话”陷阱……
保险是个很有用的金融工具。比如几乎所有家庭都有的医保、社保等等...但某些保险销售人员在推销的时候,往往话术太不靠谱。今天分享一张保险销售的海报,拆解看看里面有哪些“话术陷阱”。视频传送门这是某位用户转给我的一张海报,保险顾问在向他推销一个人寿保险。咱们来...
真正让客户下定决定买保险的,才不是话术、关系、产品和价格...
人活在这个世上,总要明白一些道理:无论你相信还是不相信,风险都是存在的。如果你不能轻松的解决人生的风险,那么你就肯定需要保险。多希望那些大大咧咧活着的人,在买保险之后才感受保险的妙,而不是在遭遇风险时才想起保险的好。恐惧、敬畏、预防,愿保险与你同在。
看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑
话术3:“价格不重要,我先跟你说一下保险的重要性,以及我们家产品的保障力度”避开价格谈保险的推销,多半要开始耍流氓了。因为价格是决定你买不买保险,以及怎么买保险的关键。有些销售因为自家保险产品比较贵,所以在跟你聊天过程中,一般会回避讨论价格。比如拐弯抹角的说“价格不重要,能覆盖人生未来几十年的...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...