牛市来了,保险公司该喜?还是该忧?

前一阵子,保险公司的销售节奏已经从宣传回报率到了宣传分红实现率,如今分红险预定利率将从“2.5%”下调至“2.0%”的窗口期中,又纷纷采取增额终身寿险等固收产品的营销节奏,在保底收益方面大做文章,再一次给市场和消费者抛出“过了这村没这店”的话术与情绪。且不说这种方式已将未来开门红“2.0%”的分红险产品衬托...

保险股逆市走强中国平安涨近2% 保险新“国十条”激活养老金融市场

“保险+服务将是未来行业的改革方向。通过服务让客户感受到保险带来的收益和效果。另一方面,能够让保险更加有效满足客户需求,尤其是在医疗、健康、养老方面的需求。”郭晓涛接受采访时表示。另外,随着老龄化的日益加剧,除依靠企业年金和职业年金的养老“第二支柱”外,保险业新“国十条”也在鼓励寿险公司积极发展“第...

买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...

“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。律师建议:消费者维权要注意收集证据马女士购买了她认为“亏本”的年金保险,应该如何维权?接受澎湃新闻采...

保险销售沙龙活动

三是理财经理促单环节中对保险销售仍习惯用收益进行营销,缺乏客户传承、资产隔离等功能的营销。四是保险产品单一,主要为终身寿险产品,客户一旦拒绝,无其他类型产品可承接。四、管理优化举措1.丰富产品线。进一步完善年金险、万能险、两全险、重疾险,以及消费型保险,如百万医疗、意外险、防癌险等,为理财经理提供多元...

六一临近 少儿保险受青睐

保险行业中最常见的销售话术之一是“保险越早买越便宜”。某寿险公司总精算师表示,从整体上来看,保险越早买确实会相对划算。这是因为保费的计算通常基于被保险人的风险程度,而年龄是评估风险的重要因素之一,年轻时,人们通常更健康、风险较低。但是,对于少儿保险而言,分年龄段来看,年龄较小的相对而言出险率更大一些,...

光大永明,留给张晨松几道必答题

在投保前,分红险投保告知书中明确提示客户分红的不确定性;并需要客户抄录相关文字,确保客户对此已经了解(www.e993.com)2024年10月31日。光大永明也提醒消费者,投保前消费者需明确自身的保险保障需求,合理评估自身投保能力,选择符合自身需求与消费能力相匹配的保险产品,不要被不规范的营销话术误导。

如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!

而此刻...你需要做的并不是用你在公司所通关的销售话术，也不是给他画个什么“一栋收租房子”图，更不是拿个计算机在他面前给他敲算出收益，而是..你要在跟他接触的过程中，为他找到他面临的困惑是什么，他要完成的心愿是什么，找到他真正的“需求”，然后...通过购买你的年金险产品和服务，来帮他完成他...

...泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚|寿险|华夏保险|保险公司|业绩...

一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺...

一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相

日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集诸多炫目标签的“喜报”,让中邮人寿邮...

重塑新经营 拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑

保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十年,寿险业走的都是销售(代理人)为中心的路子,战略决策、策略选择、费用政策等等都不可避免的以销售为出发点和落...