理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...
欺骗投保人 泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚
一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
最后,关于通货膨胀问题,销售人员可以解释道,如果通货膨胀了,手里的钱都会发生通胀,而不单单是年金险。因此,消费者应该从更广泛的角度来看待年金险,将其视为一种应对通货膨胀的手段。总之,处理年金险的异议时,销售人员需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。通过解释和举例,销售人员可以有效地解决消...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
“我妈几年前在银行买了一份年金险,当时业务员介绍的是一年交1万,交满15年可以一次性取出本金和利息,现在我打电话咨询之后发现跟业务员介绍的不一样,实际是等我(被保险人)60岁之后才能取出现金价值……”赵女士近日在网上发帖称。所谓现金价值,是指根据保险精算原理计算的保单实际所具有的价值,通常体现为投保人...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
人身险产品预定利率下调的消息发布后,不少保险营销员都会在朋友圈、微博、小红书等社交平台中发布“xx%预定利率增额终身寿险产品即将停售,建议消费者抓紧‘上车’,赶上这一轮高收益。”“曾经拒绝4%复利,错过3.5%,很快3%也终将成为历史”诸如此类的话术。宣传的主要套路围绕“收益”文章。销售人员过度强调收益,将增...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间(www.e993.com)2024年9月15日。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
“虽然新旧产品切换当口,团队希望借此冲刺一波业绩,但‘炒停售’被严格禁止,我们也不支持客户仅仅因为产品下架购买,在销售话术上也有严格的合规要求。”一位保险代理人对21世纪经济报道记者表示。对于普通消费者而言,是否该在此时“上车”还需保持冷静。业内专家提醒,保险产品的本质并非投资理财,而是风险保障,为了过度...
金融广告乱象调查:催促下单、限时优惠、明星暗示“藏”套路
限时优惠话术或涉虚假宣传,监管明确提示直播营销存销售误导风险“一般而言,消费者对于保险产品的购买较为审慎,特别是费用较高的年金险、寿险和重疾险等产品,且因个体情况不同,险企应尽的说明义务较多。”多名保险从业者告诉南都湾财社记者,在直播间,消费者的购买决策行为变得更快更冲动,二者是相矛盾的。加上线上...
狂奔的银保被踩刹车,重回赛道节奏不一!“开门红”如何打?
从走访情况看,银行员工销售保险的热情不减。在了解『A智慧保』有意咨询低风险金融产品后,有多位理财经理主动推荐了新上架的保险产品,推介话术普遍是利率依旧“能打”。比如,一位股份行财富经理推介称,经过近一年三轮降息(最近一次就在9月),现在定期存款利率基本不超过3%了,该行最长的定期存款为3年期,利率...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相|银保|趸交|团险|保险|年金险...
亿元保单让中邮人寿出尽了风头。然而,这却是一次虚假营销。0亿元保单靠虚假营销爆火源媒汇发现,邮爱一生是中邮人寿在2023年推出的一款中介渠道专属年金险,同时也是一款快返型年金险。信息显示,在2023年中邮人寿卖得最火的几款产品中,不乏爆款年金险产品,包括“中邮优享人生养老年金保险”、“中邮年年好多...