理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
而在一个月后,自10月1日起,新备案的分红型保险产品预定利率上限调整为2.0%,相关责任准备金评估利率按2.0%执行;新备案的万能型保险产品最低保证利率上限为1.5%,相关责任准备金评估利率按1.5%执行。对此,东吴证券分析师胡翔指出,相较于去年,本轮预定利率下调监管公开发文明确时间节点,给予产品开发、切换、停售、销售...
3年“倾家荡产” 260多万元买保险 保险公司仅退近24万元
“刘某给我妈说,钱放在身上会用掉,买保险就相当于存定期,比存在银行好,生病了不仅有保障,还有分红收益,缴满年限还能取出来养老等话术,让她不断购买保险。”张女士说,她从保险公司了解到,母亲名下在太平人寿共12份保险,包括人身意外险、分红型寿险、重疾险、理财险等,“理财险每期要交70万余元,我妈...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我建议:短期,我们用存款、理财来保证家庭流动性、完成基本储蓄功能;中期,我们用基金、基金定投和固收+基金来实现中长期超额收益,用趸交保险实现中期保值;长期,我们用保险工具帮助您锁定长期较高收益,实现保值增值、完成咱们家庭的长远理财目标,做好风险隔离!场景8:对于有长期投资意愿,但是喜欢操作简单和产品简单的客户...
光大永明,留给张晨松几道必答题
光大永明也提醒消费者,投保前消费者需明确自身的保险保障需求,合理评估自身投保能力,选择符合自身需求与消费能力相匹配的保险产品,不要被不规范的营销话术误导。02亏损阴霾分红实现率骤变,在监管要求的因素之外,也和业绩福祸相依。根据光大永明发布的2024年2季度偿付能力报告,公司上半年净亏损8.67亿元。这一成绩,...
杜晓婕《增额终身寿险(分红型)营销技能提升训练》
3、学员能够运用话术熟练处理反对问题,提升销售绩效课程对象:保险营销团队(个险/银保条线)授课方式:讲师授课+课堂研讨+现场演练+答疑+通关课程大纲/要点:一、引言:站在时代的风口上(20分钟)二、增额终身寿险(分红型)的销售逻辑(60分钟)三、典型客户的案例分析(20分钟)...
告别高息诱惑,保险产品重塑“新卖点”
监管在发文下调预定利率的同时,也明确要求,对于分红型保险产品和万能型保险产品,各公司在演示保单利益时,应当突出产品的保险保障功能,强调账户的利率风险共担和投资收益分成机制,帮助客户全面了解产品特点要平衡好预定利率或最低保证利率与浮动收益、演示利益与红利实现率的关系。同时,监管鼓励开发长期分红型保险产品,...
香港保险AB面:除了预期高收益率,还应注意哪些
其中,投资风险是最应予以关注,如此前某香港保险的一款产品的保底收益只有0.54%。针对不确定收益,宋丽亦直言,此前有客户曾购买的一款香港10年储蓄分红型产品,保单价值不是锁定的,每年都会变动,去年比预期的少了一半。据业内人士提醒,香港储蓄分红险的预期收益率虽然较高,但仅是演示利益,并非实际收益。与内地...
保险行业专题研究:变革与重塑,需求变化启示产品方向
长期以来,险企和代理人都将重疾险包装成“万能”产品,代理人在销售话术上将重疾险定位为集重大疾病失能收入补充、医疗费用补偿、长期护理支持、传统寿险等功能于一体的“大而全”产品。在粗放代理人发展的模式下,由于消费人群需求的不明确和不清晰,功能的多样性定位因此支撑了重疾险的高速发展。但随着新生代中产...
明亚保险经纪人:在AIA友邦保险两个月,我一单保险都没卖出去
第二,友邦传世金生是分红型保险,计划书里的分红是“演示”的,合同里明确写了“分红不保证”;即便能达到演示的中档分红,也比同学发的这款年金保险确定的利益要低,同样是总保费100万,40年下来总利益竟然差出200多万。同学计划买总保费25万的年金险,40年下来总利益会差出40多万。