观远数据银行业数据分析体系建设分享:营销、运营、风控与员工管理...

营销策略和话术匹配:匹配营销策略和话术,并进行快速迭代,提高营销匹配度和整体效能。2、营销场景:活动效能分析零售银行经常针对不同客群举办营销活动。对于高净值客户,更关注资产配置。在这种情况下,银行可能通过投资会议、沙龙等面对面活动来进行服务和接触;对于普通客户,资产配置的需求可能不那么高,更倾向于简单的...

华夏银行沧州某行长被曝违规推荐高风险理财产品 储户损失超百万

11月20日金融一线消息，据微博大V近日爆料称，近日有储户向国家金融监督管理总局沧州监管分局举报——华夏银行沧州分行某支行穆姓行长违规向储户推销理财产品，致使储户损失超120万元。爆料显示，国家金融监督管理总局沧州监管分局出具举报事项调查意见书以对此进行回应。调查意见书称，穆某不具备理财产品销售专业资格，且向...

银行营销越来越像传销化,这才是客户和员工共同吐槽的原因

网友吐槽,进这家银行办理存款时一定要小心存款变成保险或者存款变理财产品了!因为那些老头老太太、女人和农村学历低的人,都是这家银行员工销售理财和保险的主要忽悠人群!销售话术最早就是从传销流传出来的,目的自然是通过销售话术把一般的商品说成灵丹妙药,突出也许并不存在的产品特性,目的只有一个即是想方设法把产...

重立老师《消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析》培训课程

综上所述，如何提升银行、保险和证券公司的客户经理、综合理财经理、个人金融客户经理的理财产品营销水平，满足监管要求同时，做到以客户为中心的，以客户需求为导向的，以满足客户的利益为目标的投资理财产品销售，是各家机构在业务培训中需要重点解决的问题。我们经过大量的销售实践和培训实务，根据消费者心理学的理论，...

【滨城警队·反诈早班车】473期|5.25|真相!10个话术9个骗,还有一...

“我有一款高收益理财产品,只需充值成为会员即可。”“由于系统正在维护,暂时无法提现。”“你只需转账到此账户,即可充值到在你投资平台的个人账户里。”“有一个外汇交易平台,平台里面有一个专业操作手,只要给回扣,操作手就会在规定的时间内投资那种项目。”...

养老金流向烂尾楼?阶梯式高回报诱惑买理财 华康陷兑付“泥沼”

张恬也一直以为母亲购买的是保险类产品,她表示,最开始向自己母亲推销理财产品的华康保代业务员是家乡村庄上熟知的一位业务员,自己家人曾多次从该名业务员处购买保险,后来该业务员开始推销华康理财产品,声称“高回报,零风险”(www.e993.com)2024年11月7日。投资人提供的一张保代业务员聊天截图显示的其推销话术中,宣称华康保代和华康财富都是华康集...

去银行网点上班,还香不香?

陈睿所在的银行,有一种特殊的“弹屏”机制。每当系统叫号,如果这位客户符合办理信用卡的条件,柜员面前的电子屏幕上会立刻弹出一条提示,要求回复营销信用卡的结果。如果弹屏10次都未能让客户办理一张信用卡,那么该柜员就会被列入“信用卡黑榜”,需要在工作群里录制并分享一段自己的营销话术视频;如果柜员成功为客户办...

...讲述:“熟人”拉客、销售“陷阱”、银行“飞单”、以假乱真……

除常规的销售话术外,有的投资人遭遇了更激进的销售“陷阱”。赵丽萍的丈夫是白血病患者,自从丈夫患病后,她辞去了工作全职照顾,两人每月的收入相加不到2000元。2017年,赵丽萍的银行客户经理跳槽到Y财富,并介绍其购买Y财富的理财产品。“因为我家里情况比较特殊,手里的钱都是亲戚凑的,随时会有急用,所以刚开始对投...

无锡农商银行:多措并举、多管齐下 持续推进财富管理业务转型

业务培训邀请大家人寿、国联证券、信银理财子公司的专业讲师就市场展望、产品介绍、精准营销技巧、日常销售话术进行了培训指导,并对销售话术进行了通关指导,有效提升了业务人员的知识素养与服务水平。精强专业队伍,细化过程管理。坚持大零售转型,努力加大专业化营销队伍建设,通过建立加强理财经理团队能力,为财富业务持续...

赢战2024旺季营销 · 多行一步 - “防” 字诀

理由A:客户觉得产品收益不高在确定比较优势时,需要清晰的认识到金融产品往往包括收益性、风险性、流动性及成本等,不断引导客户“收益、风险和流动性”是不可能同时兼备的,而在具体的引导过程中,建议采取“先认同、后转换”的思路,参考话术:“是的,这家银行的理财产品收益是高一些,好多客户都跟我说了,不过她们往...