理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第三,在销售产品的时候,适当的降低客户的预期也是非常必要的,不盲目相信保司说得“保”多少收益,而是有自己的判断。问:怎么判断推荐的分红险,把好产品推给客户?这个要看保司的投资能力,看过往的分红实现率,看投向的底层资产,看看那些不好的年份中的分红表现,听行业中的口碑,这样才是为客户负责。过往投资收...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,有家头部寿险公司的工作人员向南都·湾财社记者透露:“此前监管有组织保险公司召开座谈会,我们公司内部确实也有这方面的动向,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品,但预定利率为2.75%的年金险产品具体上线时间还没确定。至于其它险种的产品,我们目前还没收到停售通知。”实际上,市场对于保险产品预定...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
一、如何在厅堂通过不同的话术实现储客向保险产品的转化?(一)不同保险产品的特点1、趸交保险产品特点首先开门红期间保险的趸交产品都是限量发售的,趸交产品一般分为分红险、年金险、固收类产品。这类产品的优点是预定收益较高,从今年到期的产品来看,5年期限的产品收益均在4.2%至5%,部分运作好的产品年收益率还...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
相对于高现金价值的增额终身寿险,年金险短期累积的现金价值相对更低,回本周期相对更长(www.e993.com)2024年9月15日。原银保监会消费者权益保护局曾发布风险提示,销售误导行为侵害消费者的知情权、自主选择权和公平交易权等权利。故意隐瞒保险产品属性,将具有相近保险责任的产品进行混淆,或混淆保险产品和其他理财产品,侵害消费者的知情权。比如...
开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始
案例及话术讲解“金鸡生蛋”,给自己养金鸡,养老+传承客户30岁,100万/年,合计500万(是鹌鹑蛋?是母鸡蛋?是鸵鸟蛋?)5年交(养金鸡的过程,可选3年、5年、10年),前面都不取出来(等母鸡慢慢长大)等到客户65岁的时候大约1343万,66岁1430万(注:选择养老金行权)...
银行人必读 | 开门红营销万能话术
产品营销话术parttwo根据产品(如基金、保险、存款等)特点的不同,我们需要设计不同的营销话术。一.基金营销话术银行在基金代销中处于强势地位,基金销售也带来不菲的中收。1.参考话术:新基金营销“目前,我行代销嘉实、博时等30余家基金公司旗下的股票型、混合型、债券型及货币型等各类基金达300余只,近期...
“大病小病都能报”!保险直播间里,主播们叫卖的到底是啥产品?
记者还浏览了其他保险公司的官方号直播间,发现有的主播会在消费者询问免赔额时回应“产品有1万免赔额”;有的会在对话框打出“投保时勾选附加住院医疗保障,则0元起赔,未勾选则1万元起赔”;还有的自顾自重复销售话术,对于消费者此类提问不予回复;仅有少数主播会在讲解时主动提到免赔额。
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
拆穿保险话术系列(一):双十原则卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。