销售喝到胃出血谈下的单子,老板拒绝给回扣黄了

行,既然你不珍惜,我自己想办法!于是,小李直接联系了客户,说自己可以推荐一家品质差不多的竞品,而且给16%的回扣。他甚至把“竞品商家联系方式”和“回扣账单”都摆在桌面上谈,干脆利落。客户听完,一拍大腿,这不比之前的强?又划算又直接,啥也别说,成交!就这样,小李把单子拱手让给了别人,还顺便给原公司上...

为什么十个创业九个死

有个员工,在运营岗上导出客户数据,直接加微信以有公司内部渠道的名义告诉客户私下供货给低价,真假混卖还收客户加盟费,把客户导进自己微信后,故意使用公司账号触犯微信官方的封号政策,把公司的账号封光,带着自己的微信消失,直接联系公司代工厂取代公司给代理供货。原公司倒闭。有个员工,在打包岗上把公司的原材料混在...

不靠喝酒不谈回扣,我在药企巨头当销冠:一个药代的黄金 7 年

一方面,我确实没靠回扣,通过一次次的夜间门诊拜访,一个月卖出过一千盒药,销量基本同前后几年的峰值持平;另一方面,我也知道自己太特殊,学长学姐的照顾、有限的经费和相对简单的销售指标,这些客观条件都不需要我给回扣。还记得,曾经听到有同行跟医生谈「协议」,药物用量一下就起来的故事。印象深刻的是这么一句话,「...

女医药代表连夜删证据,曾用身体谈客户:裤子只能穿宽松的方便脱

最终,医院以3520万元买入,杨文俊吃掉了1600万元的回扣。在这些医疗腐败的事情背后,有一个角色起着关键性的作用,那就是医药代表,她们制药厂和医院的桥梁,除了行贿受贿之外,关键时刻还要牺牲色,相用身体谈客户。一位已经“上岸”的美女医药代表,向公众诉说了她从业5年的屈辱往事,让人愤怒。她说,晚上十点给我打电...

被撬走的客户,还可以这样赢回来。

但假如我们先从“一起接待”客户开始,之后的慢慢再谈,问题就不大。总的来说,饭要一口一口地吃,路要一步一步地走。01BATNA,最佳备选方案。这是谈判力的来源,想象一下:假如你知道一旦不答应客户的要求,客户马上就会转向其他供应商。而你又没有其他客户来补充销售目标的话,此时你在客户面前就是没有...

深度长文:谈Saas销售问题

一是以理服人法,先把产品说的天花乱坠,然后就开始pua客户,经典话术包括“这个你不抓住就完蛋了”、“别人都在用”“你的友商我很熟”“你朋友xx是我们客户”之类的(www.e993.com)2024年11月27日。使用这种套路的一般是自我标榜非常懂行,或者行业万事通之类的,言必称professional。但这种人其实大部分都没做过一线业务,那些所谓的knowhow也都是...

怎么才能迅速拉近客情关系?

做销售的经常要面对各种各样的问题,对于新开发的客户最关键的问题莫过于,如何找到话题切入点,迅速拉近客情关系,特别是新手小白,如果没有准备好合适的话题,冒然就去拜访,十有八九是要吃闭门羹的。所以在我们去拜访客户前,一定要先做准备,想好要跟客户聊些什么,多准备点话术,只有这样你在跟客户聊天时才不会出现...

“要回来3万提成2000,银行是金主!”我在催收公司干了8天,“很多人...

催收过程：极限施压，上门联系父母谈成功搜寻到联系方式后，催收员便要通过话术展开催收。通过内部系统，催收员能够看到债务人办理信用借款时留下的工作单位、家庭住址和电话号码。在催收公司的培训会上，主管展示了催收的完整流程：确认债务人身份——表明催收员身份——了解当事人情况——了解客户还款意向——给予施压...

抱大腿、混圈子、打招呼…… 官场陋习侵蚀部分学生组织

学生会干事“鞍前马后”、主席部长派头十足;学生骨干培训,白天学思政谈感受,晚上翻墙买酒通宵打牌;聚餐是为了拉拢关系,敬酒要攀交情讲规矩;办校园活动拿回扣,吃喝公款报销……半月谈记者最近采访发现,部分高校学生组织就像“小官场”,“抱大腿”“混圈子”“打招呼”等不正之风盛行。