不靠喝酒不谈回扣,我在药企巨头当销冠:一个药代的黄金 7 年

一方面,我确实没靠回扣,通过一次次的夜间门诊拜访,一个月卖出过一千盒药,销量基本同前后几年的峰值持平;另一方面,我也知道自己太特殊,学长学姐的照顾、有限的经费和相对简单的销售指标,这些客观条件都不需要我给回扣。还记得,曾经听到有同行跟医生谈「协议」,药物用量一下就起来的故事。印象深刻的是这么一句话,「...

女医药代表连夜删证据,曾用身体谈客户:裤子只能穿宽松的方便脱

最终,医院以3520万元买入,杨文俊吃掉了1600万元的回扣。在这些医疗腐败的事情背后,有一个角色起着关键性的作用,那就是医药代表,她们制药厂和医院的桥梁,除了行贿受贿之外,关键时刻还要牺牲色,相用身体谈客户。一位已经“上岸”的美女医药代表,向公众诉说了她从业5年的屈辱往事,让人愤怒。她说,晚上十点给我打电...

医生吃回扣与销售拿佣金岂能混为一谈?丨快评

在自由竞争之下,卖家只有行业平均利润率,按照均衡市场价格是没有回扣的空间的。买家是甲方、是强势方,可以向卖家提各种要求,但不可能令卖家的长期利润率压到行业平均水平之下,所以要吃到回扣,必然要与卖家达成默契,做高价格,并将高出市价的绝大部分流回自己,以达到化公为私的目的。而佣金是对销售人员个人能力才干...

...男博士隐瞒婚史与女博士谈恋爱还与多女子暧昧|医院主任收回扣...

一边是安排生日宴、周末喝茶、车站接送，以“姐”相称打温情牌拉拢关系，一边游说所谓的回扣是公司正常资源，行内惯例，安全保险，使之放松警惕。“通过一段时间的接触，我认为他办事妥当，待人接物靠谱。于是我便充分信任了他，彻底放下了担忧。”此后，胡双飞衣服要穿名牌的，化妆品要用高档的，轿车要开高级的，...

客户指定供应商,如何管理?

也可以如上邮件抄送客户,让客户帮助自己去谈价。你还可以直接找到客户的采购经理,请对方去谈低一个新价格,但是俩人商量下先不要让你们公司的成品降价。你还可以跟行业内的几个采购人员一起,几家联合起来问这家客户指定的供应商共同购买该款产品,因为购买量大增,我们就有了获得更优惠价格的余地,也更容易管理这...

谈期货公司的客户关系管理

谈期货公司的客户关系管理对于期货公司来说,要做大做强,最重要的资源是客户,客户是创造交易额的源泉(www.e993.com)2024年11月27日。发展初期的期货公司常常是靠降低手续费和高佣金回扣争夺客户,规范管理后是靠稳定快捷的交易系统、全面客观的咨询服务来赢得顾客,而未来的发展趋势是,期货公司要获得竞争优势,必须以“客户”为中心,提供针对性服务和...

深度长文:谈Saas销售问题

一是以理服人法,先把产品说的天花乱坠,然后就开始pua客户,经典话术包括“这个你不抓住就完蛋了”、“别人都在用”“你的友商我很熟”“你朋友xx是我们客户”之类的。使用这种套路的一般是自我标榜非常懂行,或者行业万事通之类的,言必称professional。但这种人其实大部分都没做过一线业务,那些所谓的knowhow也都是...

汽车营销人谈理想的0.6%营销费

汽车营销人谈理想的0.6%营销费文丨王海璐编辑丨黄俊杰5月初,理想汽车CEO李想连发了四条微博,谈论车企的市场营销费率、水军和拿回扣等问题。李想指出,理想汽车的品牌市场费用率是0.6%,包含与品牌相关的公关、活动、广告、车展、发布会、车主运营等,“几万元的费用我都要审批,避免乱花钱”。

回扣怎么查?

我查办的拿回扣案子有十几起,有的是直接查法,有的是逆向查法,有的是侧查敲打法。回想一下,拿回扣的案子,有几起案子是通过谈话做实证据的,其中个人觉得这个案子,可以值得思考:2019年某一天,我们审计监察人员在网上发现一个线索,当地媒体平台网,在网上评论栏:“你们公司采购部张小姐,向我们公司采购回扣没谈好,...

月底了!医械销售,不会跟单,逼单,还谈啥大单!

12、给客户一些好处(回扣),也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。