厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极的、长期的客户关系的能力。(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见客户目标:邀约客户见面以获得产品销售和关系维护的机会。(3)联系时间:任何时间均可联系,非繁忙时段是最佳联系时间,黄昏洗脑效果最好。(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
①向客户明确“转介绍是从业人员的工作内容”,为客户减压,并启发客户推荐适合的朋友。逻辑展示:我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的...
星火大模型V4.0正式发布!助力暖哇科技打造保险垂类大模型
在企微客户语音激活邀约场景,根据进线客户的回复情况及具体回复内容进行差异化引导和激活。阿拉莫斯可根据运营目标、用户旅程和用户画像选择可被营销激活的用户,主动生成话术和任务,同时辅助坐席对用户回复进行意向判断并给出建议回复,可以完成多轮对话,为用户提供更为个性化的服务。阿拉莫斯会在用户全生命周期进行客户经...
衡水农商银行做好“三个精准”实现代理保险、贵金属业务新提升
依托网点主阵地陈列贵金属产品,通过电话邀约、现场邀约等方式邀请客户到网点零距离品鉴贵金属产品。建立委派会计、客户经理、大堂经理联动营销服务机制,为客户现场讲解贵金属种类及产品特色,做好销售指引并及时解决客户疑问,满足客户收藏、馈赠、投资需求。三是推进重点客户营销。通过梳理存量业务客户,深挖客户潜在保险需求,...
赵倩《客户经理营销技巧及电话实战训练营》
2)新客/不熟客五步邀约a)微信+电话组合营销b)五步分段演练3)熟客四种典型场景邀约a)电话邀约的逻辑的原则b)客户异议的处理c)现场演练4)睡客激活流程a)睡客激活短信模板b)睡客激活电话邀约话术2.客户KYC1)KYC的基本原则2)KYC的提问方式a)隐性需求VS显性需求b)...
不要和陌生人说话
我司工作人员判定,是XX金融公司的工作人员通过话术套取了王先生的个人信息,并以购买理财产品高额利息为诱饵,邀约客户前往该公司,然后套取客户保单信息后,再联系保险公司要求全额退保,然后诱导客户用退保金投资该公司所谓的“理财产品”(www.e993.com)2024年9月15日。我公司工作人员通过与客户王先生沟通,再次给客户讲解所持有理财产品的收益及保障,及时...
期缴保险营销实战心法
第一部分是邀约筛选,建议筛选定期到期、持有开放式理财,购买过趸交保险,购买过国债等客户。第二部分是制定优质话术。定期到期客户常见话术是“您的定期将于明日到期,建议您到网点转存,以防止自动转存利率太低”,然后添加客户微信,约好时间不见不散。持有开放式理财客户常见话术是“您是我行理财客户,最近这几年理财...
杜晓婕《增额终身寿险(分红型)营销技能提升训练》
1、学员如何筛选和邀约客户的方法2、学员深入掌握增额终身寿险的销售逻辑3、学员能够运用话术熟练处理反对问题,提升销售绩效课程对象:保险营销团队(个险/银保条线)授课方式:讲师授课+课堂研讨+现场演练+答疑+通关课程大纲/要点:一、引言:站在时代的风口上(20分钟)...
上汽大众安亭工厂改造,旨在投产奥迪新车型提升产能
但是,递上名片和单页有两个需要注意的问题:第一个问题是——当你递名片或单页时,你选择站立的方位必须能挡住客户离开的路线,从路线上阻止客户的离开;第二个问题是一当你递名片的时候,你要重新介绍自己,加深客户的印象,还要问客户是否对产品还有疑虑,并说出一个独特卖点。具体话术如下所述,供读者参考。
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
如果遇到难缠的客户,中介公司的工作人员还会让同事“扮演”银行贷款经理,同事之间“打配合”,拉高客户的贷款服务费。一来二去,2%的服务费不知不觉就加到10%以上……电销话术:入职时会专门培训“玩的就是一个文字游戏”早上九点半,李爽(化名)按时在自己的工位坐定,面对眼前的电话机和今天要拨打的客户名单...