理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有利于降低保险公司风险,增强所投资保险公司经营的稳定性。问:非保证部分的分红,如果没有怎么办?确实非保证部分的收益...
中年银行人,出门右转卖保险
“实际上大多数人只是做一个螺丝钉,不断在做重复性、流程性的工作。”张凡分析,客户去银行本就有存取款需求,这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的;而保险要做10到20年的长期决定,容错低,客户压力大,银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁,也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业银...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
现在金融监管局,国家要求保险要回归姓“保”,保险的功能主要有三个:第一个是保障;第二个是帮助我们实现中长期家庭理财目标;第三个就是风险隔离。1、针对中端客户(优先用不同阶段的理财目标为切入口)我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等...
单丹《期缴保险营销提升》
3.学会找到在架保险产品的与客户需求的对应点,在同类型产品中学会找到不同产品的差异化特征,为客户提供二选一的解决方案做好准备4.摆脱话术营销的红海,真正实现肚里有货,言之有物的逻辑化营销课程对象:分支行分管零售业务行长,零售部门总经理,财富顾问和客户经理,产品经理;保险公司银保渠道、个险销售人员授课方...
保险销售沙龙活动
四是优化营销垫板。对于日常优秀案例和营销话术进行萃取,迭代营销垫板,确保营销垫板更具有实战性。五是建立FC(金融顾问)队伍常态化赋能。在总、分行层级组建保险FC团队,通过FC团队为队伍进行直接赋能。3.梳理保险机构资源优化沙龙模式。根据保险沙龙促进网点保险销售业绩提升情况及理财经理组织保险沙龙的意愿,科学分析沙龙...
一线保险家|众安保险:行业正借力AI重塑保险价值链
而近年来,科学技术高速迭代,AIGC、大模型的应用冲击着各个行业的创新逻辑,深度挖掘数据价值,这其中也包括沉淀大量数据的保险业(www.e993.com)2024年9月15日。这也助推行业从数字化应用,更多的偏向基于数字价值的全链路智能化重塑,形成真正意义“数智化”。“在智能化方面,不少保司也开始通过AI重塑保险价值链,在营销、理赔、客服领域开始不...
深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??
齐莱平:国内出台《办法》是第一步,表示在这方面已经开始了真正能够保护消费者,让消费者了解自身权益,以正确的方式去购买保险的进程。明年3月1日距今只剩五个月,期待再出台很多补充规则、能够一步到位的措施,是不太合理的要求,监管需要一段时间才能推出行业希望看到的东西。
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
因为从业多年来,她深深地明白保险营销工作是一份利人利己的事业,未来她还将继续在行业中深耕,经营好这份终身事业。好,今天的分享就到这个。舒老师的故事,不知道给到你什么启发呢?欢迎在评论区分享你的思考与想法,和大家一起探讨学习。学习了转介绍的相关话术,别忘记提升其他展业方面的沟通!
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需...