求新求变,传统批发市场玩出“新花样”

学化妆、学穿搭,练习直播话术,起初哈尼佐克拉·托呼提总是害羞,在镜头前不知道该说些什么,何清玲就让她站在身旁当助播,一点一点地学习,没有安排直播的时候,就带着她去大巴扎步行街,换上店里的服饰拍宣传视频。“我现在觉得自己有了一份事业,每天都很开心。”好学的哈尼佐克拉·托呼提很快便能独立用双语直播,...

科学组货 | 优秀买手的三个备货技巧

细节上——F(V领设计,两件套)AB(V领修饰脸型,两件套:一衣三穿)当然,产品好不好,话术很重要,也要搞好商品卖得好,三分靠打扮,七分靠推销。明星是被捧红的,商品是被推红的。给大家提供一些话术的参考:1、门店场景话术:“姐姐,您看这个衣服是经典百搭款,跟您家现有的衣服都可以搭配出来,穿着...

从一天赚70到年营收数亿元,80后夫妻的服装生意经

在曾利华看来,中式服装一定要表现出中国传统的厚道、朴素、纯粹、真诚、光明、温暖,它们不只是一件衣服,更是中国人审美和价值理念的体现。与此同时,在现代社会做中式服装,还要注意衣服的便捷性、与不同场合的适配性,这就要求研发人员要对文化、服装、市场有着深刻的洞察。早在2014年,“浒城古娘”就成立了研发部,...

95后女生创业路:从地推销冠到服装店主

有时候甚至连吃饭的时间都没有,工作内容繁重且复杂,上午要进行选品,下午要总结产品的直播话术,晚上还要进行直播。主播累了或者去吃饭,当助播的她就要迅速顶上。这不仅考验着她的应变能力,更要求她对各类产品的话术了如指掌。12个小时的意义已经不只是停留在表面的助播工作上,对于彭思佳来说,更多的是面对各种压力的...

南方日报:直播电商助力华南服装产业带焕发新机

2020年上半年，受各种因素影响，服装批发生意陷入困境。“当时仓库积压了几十万件的库存，看着堆积如山的衣服，真的压力山大。无意间看到了抖音电商直播，就想试试清理库存。”据宋裕东介绍，第一场直播开播不到两小时，就卖出去200多件衣服，销售额超过了5000元。这次直播令宋裕东看到了希望，抖音电商平台的变现...

“70后”在抖音卖女装 从直播间火到了深圳时装周

欧宝莱尔在招聘主播时不会特别强调主播的销售技能和销售话术,反而更关注主播本身的经历和行业经验(www.e993.com)2024年11月8日。究其原因,背后是对目标消费者群体理解和欧姐直播间的经验复盘。从消费者画像看,欧宝莱尔主要面向30-50岁有一定消费能力的女性群体,主力消费客单价在700-1300元之间,对服装搭配和面料材质都有较深的了解。

貂王“魏总”去了海宁皮革城,但现在谁还逛批发市场?

传统的销售技巧中，讲究语气柔和、形象亲切，和客户一问一答，掌握节奏。但在直播间，这些经验完全派不上用场。面对镜头，她手足无措，感觉别扭，一定要带着写好的开场白纸上场。没有客户对话，没有停顿时间，一个人不停输出几个小时，她讲到“绝对没问题”“最好的选择”等常用销售话术，触发平台禁词，马上被...

金发拉比2024年半年度董事会经营评述

批发模式——产品交付区域代理商时,按协议约定,公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。4、公司所处的市场地位公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商,创始人深耕母婴行业30余年,品牌经营20多年,见证了母婴行业的发展,公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度,并形成了一定的市场基础和...

从10 个 KOS 与 KOC 高频运营实战问题,反思打法对错

Social(社交)+Service(服务)+Sales(销售)KOS的出现是对传统零售和销售的升级,除了能卖货外,关键要解决自身也能获取客户流量,能通过有温度服务增进成交可能,最后才是销售技巧提升。对于平台发力点在于,平台搭台提供工具能力,带教扶持店主在公私域获得更多进货客户,并帮助他们提升销售技巧。

裤子5元、外套20,全国大学生争相勇闯这“物价盆地”

普通尾货对批发商们而言不值得花费精力慢慢分类、甄别、悬挂售卖，因此不同衣服会堆在一起、成捆销售。尽管每件衣服单价只要几元，却不是普通人能轻易拿下的生意。很多批发店为了节省精力，干脆就不做普通散客的生意。一些批发市场探店攻略中，会建议网友避开人流量多的大档口，去那些无人光顾的小店。在没有批发生意...