年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
【干货】储蓄险常用异议话术
2、这保险的期限真是太长了参考话术:您是一眼就看到核心了,保险在理财产品里属于相对安全的,收益比起中短期存款那些也是很能打的,但就是时间比较长。所以咱们需要对资产做个规划,不能把所有的钱放到短期中,这样资金效率太低;也不能把所有的钱放到长期保险里,长短搭配,才不会影响生活。咱们储蓄险的功能就是通...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
3.你的客户必须是有年金险需求的年金险需求怎么来判断呢?很简单...就是...在你不断接触客户的过程中,在你不断给客户服务、贡献价值的过程中,在你不断教育及导入年金险观念的过程中,客户一定会给你一个积极或消极的反馈。筛选反馈积极的客户,就是有需求的客户,是你能更快成交年金险的保证。至于反馈消极...
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
并保持理性思考,仔细评估保险产品是否符合自己的实际情况和需求,不要被过度宣传和销售手法所影响。谨慎选择销售渠道,避免通过非法渠道购买保险产品。在购买保险产品之前,可以咨询专业的保险从业人员,获取专业意见和建议。
写了本书:《成就港险销售之巅》
我们和创业者一样,我们在打造自己的品牌,客户是首先信任我们,再信任公司和产品,才会和我们成交的。所以,我们的创业产品,其实就是我们自己。在这本销售培训手册里,我也会教你如何建立自己的工作规划,但执行人是谁?是你!面对这个潜力无限的保险市场,我们有大把机会创造自己的事业,你今天的决定,很可能会改变你的人...
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间(www.e993.com)2024年7月18日。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
郑文斯《大额保险销售技巧》
2,产品篇:产品亮点与卖点提炼技巧模块一,大额年金险营销和重新包装ü年金险在资产组合中的角色ü从保障与梦想角度谈卖点ü从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点ü年金险对应不同人群的各种功能和用途ü直击客户痛点的销售话术分享ü重点产品示范与演练...
看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑
话术3:“价格不重要,我先跟你说一下保险的重要性,以及我们家产品的保障力度”避开价格谈保险的推销,多半要开始耍流氓了。因为价格是决定你买不买保险,以及怎么买保险的关键。有些销售因为自家保险产品比较贵,所以在跟你聊天过程中,一般会回避讨论价格。比如拐弯抹角的说“价格不重要,能覆盖人生未来几十年的...
为什么我不建议你买年金险?
新型年金险风险从低到高的顺序为:①非分红型年金险<②分红型年金险<③万能型年金险<④投资连结型年金险。非分红型年金险:年金领取的条件+每期年金领取的金额数量都是固定的。分红型年金险:每期年金领取金额=确定金额+不确定红利,红利波动较小,风险较低。
《金融博览财富》|年金险配置也需理性
因此,对消费者来说,配置年金险也要理性,并做到明明白白按需配置,避免踩坑。常见的销售误导行为目前,市场上热度比较高的几款“开门红”年金险产品,均采用的是“年金险+万能账户”的形态。其中,常见的年金险销售误导行为主要有以下几种,需要注意。●偷换概念,夸大收益...