掌握跟单与逼单技巧,大单成交不再是空谈!
在销售的殿堂里,每一位精明的导购都深知,与顾客的每一次接近,都是潜在成交乐章的序曲。掌握“五米关注、三米注视、一米搭话”的技巧,当顾客踏入店铺,目光流转于商品之间,便是我们细腻观察的起点。在与客户交流的过程中,我们要注意观察他们的反应和需求,尽量用轻松自然的语言进行沟通,避免给人一种紧张或刻意...
这五套话术,让顾客买单不磨叽!
2、用“多”取代“少”。当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说:“您少买件衣服,少买个包就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服、少买个包会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是:“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。四、顾客:“你们质量会不会有问题?”分析:...
销售破冰技巧:赞美式套近乎话术
②暂且先把“营销话术”放在一边,首先倾听顾客的言语,并且从中提炼出顾客的需求。③顾客说的话中,包含着许许多多的需求及关键词。要切实地汲取蕴藏其中的关键词,并且反映到对顾客提出的问题中。通过这种方式,自然地把对话的主导权交给顾客,从而让顾客能够舒心地与销售员进行对话,就能使得顾客与销售员之间的沟通变得...
导购的 “三抓成交法则”,让你掌握连带销售技巧!
4、小心热情过头给客户“粘”的感觉。销售产品,永远不要对客户太热情,你的热情会吓跑他们,过于热情,给人的感觉就是“急于让客户掏钱”,让客户以为你就是想成交她。大多数客户都认为,热情的背后就是陷阱,我们冷漠点,他们才有安全感!5、试图用感官刺激打动客户。顾客在试穿这个最长、最复杂的环节,才是销售...
别错过!易捷店庆日,马上参与易享节活动!
在活动前期,结合站点周边居民需求和客户群体备足商品货源,利用社区群、朋友圈、视频号等方式进行广泛宣传,合理优化便利店现场布局,设置“黄金区域”陈列主推商品,为“易享节”活动预热。同时,根据不同客户特点制定营销政策和营销话术,主动帮助大单客户送货到车,提升客户满意率。
从接客到送客,最全的销售指南!(可套用)
话术1:女士/先生,您好,欢迎光临XX建材,这是我的名片,我叫小崔,是本店的五星级导购,卖瓷砖已经5年了,很乐意接待您,俗话说进门就是客,买不买没关系,我会尽我所能为您提供满意的服务,您是先自己看看,还是让我重点给您介绍,或者坐下来休息一下,我给您拿点资料看看?
雅戈尔:5年造数据中台,省下70%日常精力
此外,店长们在为导购进行排班时,通过数据就能很快判断出对方更适合排在白班还是晚班、更适合销售正价品还是折扣品——减少“人”的干预,既能增加决策的正确率,也得以让他们将精力聚焦到打磨销售话术、提升销售技巧上,最终提升整体门店业绩。二.数据治理,最难的是“众数难调”...
珠宝销售技巧2224:没有顾客想找的款,转推话术怎么说?
5、推荐之后,试戴上手让顾客看效果,再次强调选手镯就应该选简单耐看型的。我是罗宾,专注于珠宝销售和店长管理培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题,欢迎关注。
珠宝销售技巧2210:顾客看好还想对比,逼单话术怎么说?
珠宝销售技巧:什么是引导?就是你让顾客回答,你想让他回答的话,顾客才会顺着你的成交思路去走……学员案例:逼单方面,我家有个导购一直做得很好。去年有两位男士进店,给媳妇选生日礼物,我给同事辅销,其实就是帮忙倒个水,拿拿货,摆摆货。男士目标是选手链,看了按克手链问多少钱,按件手链多少钱,算完之后不...
厨卫门店导购销售技巧经典销售方法身为店长必须背下来
当着顾客的面,给店长/老板打通电话,情景话术如下所示:导购:店长/老板,这边有个顾客,看中了我们门店的XXX型号的烟机灶具热水器,但是他要XXX元,最后我们谈了一个折中的价格,因为顾客说的价格咱们进货都拿不到,你看能不能折中一下给他这个价格。02方案二:给顾客案例分析方案二给顾客案例分析,一些顾客的...