汽车销售新密码

在业务侧重方面,传统品牌一线销售人员的重心更多地放在了报价议价上,习惯于用优惠打动客户达成交易,对产品介绍、试乘试驾等与客户产品认知体验相关的服务并不重视,这一点从报价议价的时长在整体客户看车过程中占比高达34%就可以看出。某传统豪华品牌的一位销售经理表示:“现在的年轻销售顾问基本没有讲车能力,不想学也...

大众汽车试乘试驾话术

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奥迪将出售F1车队部分股权给卡塔尔主权基金

05试乘试驾邀约法在客户离开的时候,销售顾问也可以对客户发起试乘试驾邀约。试驾邀约分为两种。一种是现场直接进行试驾,如果客户同意立即进行试驾,这就给了你另外一次交流推销产品的机会,这也相当于留住了客户。另外一种情况是客户拒绝了立即试驾,而是预约以后试驾。这个时候,你可以拿出事先准备好的试驾邀约表询问客户...

风雨同舟者王焱:善变者恒通,勇变者自强

2022年2月至12月，消减四川1/2的商用车库存。“我们东风小康是专注于商用车和乘用车的老牌车企，小康车品质好、服务好、口碑好。现在各项购车补贴和优惠力度非常大，今天我们把试驾车也开过来了，机会难得，欢迎各位老板现场试乘试驾。”在2022年4月广安市商用车大巡展活动中，王焱与销售顾问一同走遍广安一市、两...

抛弃四环LOGO!曝奥迪与上汽合作车采用全新车标

05试乘试驾邀约法在客户离开的时候,销售顾问也可以对客户发起试乘试驾邀约(www.e993.com)2024年11月23日。试驾邀约分为两种。一种是现场直接进行试驾,如果客户同意立即进行试驾,这就给了你另外一次交流推销产品的机会,这也相当于留住了客户。另外一种情况是客户拒绝了立即试驾,而是预约以后试驾。这个时候,你可以拿出事先准备好的试驾邀约表询问客户...

想当线上销冠?听福田奥铃“锤姐”的短视频和直播卖车“心法”

线上带卡友随时随地可视化看车后，“锤姐”还会在线下与同事整理线索，并挨个打电话回访来增强卡友粘性。在与客户沟通时，她会详细介绍车型配置、金融政策等关键信息，并根据客户需求提供个性化的购车建议。同时，通过邀约客户进店试乘试驾，进一步加深客户对产品的了解和兴趣，为最终的购买决策打下坚实基础。这种精准匹配...

能治好180高血压和腹泻、开车多活30年……这个车圈老板玩大了

具体补贴规则如下:若车主当月能邀请到30人进行有效试乘试驾,即可获得1000元/月的补贴;若试驾人数达到90人,或车主直接成功推荐销售1-2台车,补贴金额将提升至3000元。最高补贴额度可达一万元。此外,若车主的邀请能促成车辆销售,每售出一辆车还可额外获得3000元的奖励。期限为一年。

汽车销售顾问必备9大销售技巧和话术

话术步骤1:你好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!准备看什么样的车?技巧指导:看到客户接近展厅入口处时,迎上去,表示热情。此时,客户不一定会回应销售人员,更多地会朝样车所在的方向走去。客户回应:这款车怎么样(边走到样车面前,边指着样车)?说明:如果客户做出这样的回应,应迅速给予他们反应。说明客户已经对...

君迪观察:微利微增长时代,如何踢好汽车销售的“临门一脚”?

销售过程中的战败客户主要流失于以下几个阶段:“到经销店看实车”(37%)、“与销售人员交流”(19%)、“尝试与经销商谈价格”(17%)、“试乘/试驾”(16%)和“商讨合同/贷款申请/定金”(1%)。针对这些容易战败的环节,可以从以下三个关键触点寻找机会。