《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

5、做保险太辛苦了是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的...

异议处理:别让客户说“商量”成为成交的绊脚石!

1.这个真的很适合您,还商量什么呢?2.真的很适合,您就不用再考虑了。3.那好吧,欢迎你商量好了再来。这些其实都是比较粗暴的错误应对方法。那么,我们今天一起来看看有哪些具体的方法来解决这个保险异议呢?找到决策商量,意味着客户可能是暂时拿捏不准,那么这个时候,你可以找到一个突破口接近他要商量的对象。

天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...

话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于这些...

车险电销续保话术整理,电销团队业绩提升根本!

注意:如逢重大节日,无论成单与否均应向客户致以节日问候。异议处理部分:在文章下半部分。成都启点科技专业车险crm系统,助力于分享电销团队成功经验。一、关于保期未到的问题:Q1:保期还早着呢,再说吧。A1:TSR:相信您平时肯定很忙,保险到期时有可能因为其他原因忽略续保的事情,所以我才主动给您打电话。如...

友邦保险行销语录遭曝光 部分语录分歧性较强

友邦保险部分常见异议处理“解答”话术参考:“异议十:买股票/基金/债券投资回报高,比保险划算。解答一:其实,两样东西都没有冲突,投资成功可以提高您的生活素质,而保险可以保护您和家人保持这样稳定的生活水平。我相信您一定懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理,所以完全可以把投资所赚的钱的一小部分来买保险,这样...