理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
3.你的客户必须是有年金险需求的年金险需求怎么来判断呢?很简单...就是...在你不断接触客户的过程中,在你不断给客户服务、贡献价值的过程中,在你不断教育及导入年金险观念的过程中,客户一定会给你一个积极或消极的反馈。筛选反馈积极的客户,就是有需求的客户,是你能更快成交年金险的保证。至于反馈消极...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
画图销售年金险核心理念
年金保险的核心话术就是把一个闭环的圆圈分成四等份,分别是人生的四个阶段,分别是人帮人的阶段,人赚钱的阶段,钱赚钱的阶段和钱帮人的阶段,这四个阶段都有详细的参考话术,可以查看具体课件内容。讲解完成后,我们的主要目的是让客户意识到建立养老储蓄的必要性,是为了能够在自己的晚年有充足的资金储备,能过上...
开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始
正确与高端客户进行分红险观念沟通,让我从容成交保单!正确与高端客户进行分红险观念沟通,从容成交保单!第三步:突出保险作为财富管理工具的优势建立整体财富观、搭建财富安全平台、突出保险的安全性第四步:建立整体财富观案例及话术讲解“金鸡生蛋”,给自己养金鸡,养老+传承...
为什么我不建议你买年金险?
结论:复利2.5%对应的30年单利为3.66%,大多数锁定利率年金险30年单利还没有跑赢最新财政部公布的30年期国债(3.78%)(www.e993.com)2024年9月15日。通俗讲,也就是同样的钱买30年期国债的收益反而高于多数锁定利率年金险。推算单利计算公式如下:结论:判断一款年金的收益率高不高,值不值得买,跟预定利率没什么关系。不要看预定利率讲的能有多...
坤鹏论保:保险能避税?年金险这几大坑你不得不防
误区一:年金险可以避债避税这是大家推销年金险时最常用的销售话术:年金险可以避债、避税。是不是很有吸引力?特别是对于企业主或者自主创业的人来说,能够避债那简直太好了。万一自己生意失败了,欠钱了,只要提前给孩子和家人买份年金险,未来不会被追债,多爽!
银行人必读 | 开门红营销万能话术
现在最需要解决的问题不是一味追求收益,而是获得一个长期的确定性增值。而能够解决这个问题的,恰恰是趸交保险的升级形态——期缴保险。终身寿险或年金险的收益锁定期更长,是长期资产形态的不二之选。”3.参考话术:集中资产到专业的银行“俗话说,集中力量才能办大事,财也是一样的。在理财过程中,资金和所对应的...
王一飞:企业年金客服渠道建设与优化研究
自2005年8月以来,我国已经先后评审认定了两批企业年金基金管理机构,具有混业共同经营、分业协同监管的特点,我国保险行业目前开设了5家专业养老保险公司。(二)企业年金客户服务与渠道服务是一种没有实际形态的特殊商品,企业年金作为金融服务产品,需要秉持以客户为中心的服务理念,视服务为企业的生产力。如同销售需要渠道...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
总而言之,保障和养老功能,保险只能二选其一,选择了一个,另外一个肯定会极大幅度缩水。所以,出于养老目的的保险,请买专门的年金险。三、“不需要健康告知”这个话术有个变体“目前是开门红期间,核保很宽松,不需要进行健康告知。”这是业务员为了成单,最常用的几种方法之一。这个话术抓住了非健康人群急于...