配货才能买爱马仕包,搭售模式违法吗?

奢侈品牌爱马仕（HERMES）的包在市场上非常热门，多年来一直有消费者吐槽，在爱马仕门店要配货，也就是购买爱马仕非皮具类产品，才能获得Birkin包的购买资格。这种情况法律上被称为搭售，最近正好美国有个起诉爱马仕配货违反《反垄断法》的案子在审理。结合该案的诉状、爱马仕的答辩状，今天就和大家聊聊爱马仕搭售的商业模...

中泰证券:如何把握奢侈品投资机会?

奢侈品商业模式本质是:提供符号,满足顶尖用户在社会中的定位需求,以获得回报及变现。奢侈品的供给可以理解为发行社交货币,维持币值稳定,最大的原则是维持“稀缺”。奢侈品的需求总是供给(即销量)的负函数,克制供给,营造供不应求的卖方市场,是维护定价权的关键。而供给-需求缺口越大的奢侈品牌,越不容易在需求的波动...

爱马仕配货在奢侈品市场中的策略是什么?这种策略如何影响品牌定位?

爱马仕不仅仅是在销售产品,更是在传递一种生活方式和品味。配货要求消费者在购买过程中投入更多的时间和金钱,从而筛选出真正对品牌有高度认同和忠诚度的客户群体。为了更清晰地展示爱马仕配货策略的影响,以下是一个简单的对比表格:爱马仕的配货策略也对市场竞争格局产生了影响。它使得其他奢侈品品牌在竞争中面临更大的...

...爱马仕高管称中国门店的客流量有所放缓,行业人士:“配货潜规则...

相较而言,爱马仕是奢侈品行业中能逆行"寒冬"的品牌。"消费者还是希望能买到爱马仕的高端皮具产品。而爱马仕也是几大奢侈品集团中,唯一一个可以通过‘调节’来稳健业绩的。"唐小唐向《每日经济新闻》记者分析。记者|孙宇婷杜蔚编辑|何小桃张海妮盖源源校对|王月龙|每日经济新闻nbdnews原创文章|...

爱马仕也降价了?第三季度收入显疲态 行业人士:已调整配货比

爱马仕也降价了?第三季度收入显疲态行业人士:已调整配货比法国奢侈品集团爱马仕(Hermès)当地时间周四(10月24日)发布第三季度财报,按固定汇率计算,第三季度销售收入增长11.3%,略高于分析师预期,并继续实现双位数增长。不过,记者对比财报发现,爱马仕本季度实现的11.3%的增幅无论是相较于今年第二季度的13.3%还是...

奢侈品消费整体降温,爱马仕也不例外

今年以来,奢侈品消费整体降温,爱马仕也不能免于销售承压(www.e993.com)2024年10月31日。不少消费者反映,今年以来爱马仕的现金奶牛BKC(即Birkin、Kelly和Constance)在全球不少市场的配比降低,购买难度下降。尽管部分热门配色款式依然难以获得,但是相较于此前配货不一定获得手袋的情况,如今有消费者透露,爱马仕今年可协商配比并购买现货手袋,品牌态度开始...

爱马仕配货,何时休?

????配货比降低,奢侈品市场消费降温,品牌需调整策略。爱马仕集体诉讼案有新进展。据路透社消息,三名来自加州的消费者上周五提交了针对法国奢侈品牌爱马仕的第三次诉讼,继续对准爱马仕饱受争议的配货制度,指控爱马仕强迫消费者在获得购买铂金包Birkin包的资格前必须购买其他高额配件,涉嫌违反反垄断法,存在虚假广告...

爱马仕的潜规则:先在店里花10万块,才有资格买铂金包

我们也注意到同样做奢侈品的Burberry,毛利率在70%左右。Burberry是以时装为主的公司,价格低点,爱马仕是以皮具为主的公司,价格贵多了,结果却是卖衣服的Burberry毛利率高。业内早已有观察结论,时装、配饰等等品类,毛利率高于皮具。特别的,爱马仕为了维护其皮具产品的顶级定位,更是几乎每年都将牛皮原材料市场上最顶...

从月入4万到月入400,奢侈品柜姐的白眼不见了

奢侈品买手姜帅接触过大量的SA,谈到爱马仕如今的配货时说,有些款式,店员心情好的话完全可以offer给你,或者象征性地买两条丝巾,完完全全就不需要配货了。原来热门款高达1:2.5的配货比现在已经跌到1:1.5。(图/安娜)“不能挑客”,是烈烈认为当下SA非常重要的一种职业修养。业绩压力在前,不论是散客还是大客...

爱马仕上季业绩三年来增速最低,调整配货比实为降价促销?

值得关注的是,此次负责审判的法官JamesDonato认为,爱马仕完全有权决定如何运营其业务,且不构成反垄断问题,他同时暗示,如果爱马仕强迫消费者购买配件,那么其他品牌也可以借此机会吸引顾客,促进了奢侈品市场的竞争。爱马仕执行主席AxelDumas在第三季度财报电话会议上表示:“得益于我们商业模式的独特性,以及我们客户的忠诚...