积极面对“三地两库”特殊局面 打好元春供应服务攻坚战

建立“三维三层”货源投放机制,从市场、品牌、客户三个维度,按照自下而上的原则,从基层营销部、专卖管理科、营销中心三个层级,结合订足率、订足面、社会库存等指标,完善每个周期的投放策略,更有针对性地满足了零售客户多样化、个性化的货源需求。

卷烟物流配送中心的柔性化分拣策略|拣选技术与策略分析专题(四)

主要分析指标包括:EN分析,即每张订单的订货品项分析,在选择拣货方式上非常关键;每一品规出货总数量的IQ分析,以确定不同品规的处理方法;另外,每一品规的受订次数(IK)分析有助于了解每个产品的出货频率,对储位、备货和烟仓的设置有着重要的指导意义。出货量(TIQ)是对一定时间内的出货总量的分析,淡旺季以及典型日期...

卷烟全品规自动分拣解决方案分析

采用自动拆盘+人工拆盘相结合的方式,用于标准烟和部分细支烟、中支烟和短支烟拆盘,小品规卷烟及异型烟通过人工拆盘出库,实现了全品规卷烟自动拆盘出库。3.储分一体区采用备货道+多穿库模式,备货道负责标准烟、细支烟中销量较大的品规备货,多穿库采用宽度可调多层穿梭车,负责小品规卷烟及异型烟的备货,实现...

江西靖安烟草:“三个坚持”解锁客户服务“新模式”

近年来,靖安烟草积极为辖区零售户“出谋划策”,从客户之所需、所想入手,一方面,坚持定期开展终端客户培训,加大对客户的经营指导,向客户宣传烟草部门的规定政策、卷烟货源分配规则、档位划分标准、终端建设等相关标准,时刻提醒客户及时完成订烟等活动;另一方面,客户经理经常组织零售户到优秀终端店里观摩学习,帮助客户解决...

共绘客我成长同心圆

为了做到精准投放,三门峡市局(公司)科学分析各时间节点、各区域市场的特点、各品规销售态势、客户档位等数据,建立了重点关注、县级需求、异动品牌“三套目录”,灵活运用差异化投放、“档位+”标签供货、诚信等级等措施,持续提升卷烟市场供需匹配度,做到节奏稳定、销售均衡。同时,以“俏紧平松软”评价品牌运行状态,跟进...

高温下的坚守 “不降温”的服务

合理制定拜访路线，适时调整每日拜访任务和拜访时间，尽量避开高温、暴雨时段(www.e993.com)2024年11月24日。注重提高拜访质量，重点了解客户卷烟动销、重点品规库存、当季消费趋势等情况，为及时调整营销策略提供依据。同时，有效借助线上工具，及时告知客户货源投放、配送方式以及档位调整等信息，解答客户问题，确保线上服务“零时差”。另外，实地走访时...

点赞!特殊时期 他们如此开展零售经营

春节以来，扬州市局（公司）广泛动员全市系统180多名营销人员，开展了3轮电话调查、4轮网上调查和1轮专项调查，累计调查零售客户17.2万户次，形成调研报告8份，并以此为依据调整货源投放策略。比如，对疫情防控期间正常经营的商超，实施“档位+业态”的拓展投放，增加供货品种和供应数量；从在销卷烟品规中梳理出消费...