一定要把复杂的事做简单,而不是反过来

他们说,可以非常有把握地说,乐尔乐产品的零售价,普遍会比竞争对手低30%以上,甚至更高。比如,有一段时间,2元的农夫山泉,在乐尔乐卖0.9元。5元的东方树叶,乐尔乐卖3.6元。还有元气森林2升汽水,乐尔乐卖6.9元,外面普遍要卖到8.8元。这让我特别好奇,你们快说说,究竟是怎么做到的?他们说,这是一个很长的...

靠卖车给国美逆天改命,黄光裕还真是个天才?

界面新闻实地走访后能看到，2元的农夫山泉在乐尔乐卖0.9元，5元的东方树叶乐尔乐卖3.7元。“乐尔乐”式低价和黄光裕到访两个关键词碰撞出了巨大火花，在抖音、微博、视频号等多个平台引发热议。结合人们对国美汽车体验馆项目的关注不难发现，黄光裕的“网红体质”还在生效，国美汽车体验馆项目只是老黄试验号召力...

没有卖不掉的货,中南最大批发市场催生“折扣商超之王”

有趣的是,上河国际仓楼下开了一家生鲜卖场,门头上印着“乐尔乐”,但店员坦言和旁边的乐尔乐没有关系。陈正国也称其是来“蹭流量的”,他坚持只卖标品,即保质期长,便于存储和运输的商品。乐尔乐最具杀伤力的是价格。1.2元/瓶的农夫山泉矿泉水,5元/桶的汤达人泡面,1.9元/罐的可口可乐,这些一线品牌的...

社区团店:“山河四省”的破局与突围

比如乐尔乐硬折扣、零食很忙与锅圈食汇都是在疫情之后快速密集布局,当然也包括初露峥嵘的社区团店。3.从需求侧到供给侧传统电商从需求的角度强调产品丰富度(一站式购买),社区团店从供给的角度强化极致性价比(少而精的爆款)。由此继续拆解,零售商业的两大标配就是产品丰富度+极致性价比(又多又便宜)。结论:...

专访乐尔乐董事长陈正国:“中国硬折扣鼻祖”

像很多公司一样,乐尔乐的采购也一直在研究商品周转周期。什么是真正的毛利,能卖掉才是真正的毛利,陈正国这样说;很多超市是用(售价-进价)/售价=毛利率,但库存一大堆,商品卖不了几个,这个毛利率定义就是假的;乐尔乐会坚持用“商品差价*销量”来评估商品效率,当下,乐尔乐也正在通过各种措施,立足把整体周转天数从...

一年拓店1800+,乐尔乐陈正国揭晓背后的故事

36氪:乐尔乐的加盟费低,商品价格也低,就没人质疑过“卖假货”吗?陈正国:确实有很多质疑的声音(www.e993.com)2024年11月9日。36氪:如何应对这种质疑?陈正国:前几年就是用自己的脑壳就做担保,把自己的头像印在招牌上。但是从2022年之后我们也想把VI形象提升起来,挂个头像在招牌上还是不合适,所以我们基本上每一个区域、每一个货架上...

长沙茶饮顶流,卖起两块五小零食

茶颜悦色负责人表示,“目的是把大家在普通门店买不齐的商品集中在一起卖,方便大家挑选和购买。”可见,茶颜悦色正试图通过“硬折扣,量贩GO”为消费者提供社交、情绪价值,产生更大的品牌效应。其三,有风口赛道的加成。量贩零食赛道是最近两年的“明星赛道”,鸣鸣很忙、好特卖、乐尔乐等专业玩家已经证明了该业态的...

“穷鬼三件套”集体涨价:榨菜、可乐、方便面,统统扛不住了

可乐涨价,最先撑不住的也是折扣店的老板们。不止赵一鸣零食有了动静,全国开了4000家店的硬折扣超市乐尔乐也宣布,要将500毫升可乐/雪碧系列饮料的价格,从2.5元调至2.9元。食品内参提到,涨价刚传出风声时,某零食折扣店甚至贷款200万,囤了大概4万箱左右的可乐。

食业头条对话乐尔乐:年入400亿,揭开“硬折扣鼻祖”的商业秘笈

同时,为了回应同行对乐尔乐卖假货的质疑,我们还在广告牌上打出了“假一罚十”的字样,使乐尔乐极具性价比,货真价实、假一赔十的印象逐渐深入消费者心中。因为我们是开在学校门口,学生的消费水平不高,再加上我们物美价廉的特性,一家二百平米的门店,每天的营业额就达到了七八万,这就证明我们的路走对了。此外,...

黄光裕想靠卖车,去赌国美一个未来

不过，从目前的进展来看，国美超市距离“三年万店”的目标还有不小的差距。尽管黄光裕为国美超市的项目注资上千万，但目前国美超市在广州仅有6个直营店，深圳的一家直营店也将在6月上线，其他省市的门店还在推进中。值得注意的是，国美超市在宣传和乐尔乐合作事宜之前，其官方抖音号已经停止更新了4个月，微信公众号...