低价、极致低价与拼多多
拼多多对愿意入驻的品牌承诺了一系列的优惠条件,但不会帮品牌打击和限制平台上的低价货源,品牌想要卖出商品,无论是日常销售还是参加百亿补贴,他们都必须拿出比窜货者更有竞争力的价格。品牌的对策是鼓励自己信任的可控经销商下场窜货。一种常见的情况是,当市场上出现小的窜货商提供100台低价机器时,品牌要求信任的...
假货横行、渠道混乱,重回商超的蓝月亮能“重生”吗?
因为渠道混乱,蓝月亮窜货情况严重,价格体系几近崩盘。对此,李勇军无奈表示,品牌方在线上的定价机制才是最让人“恼火”的。还是以主推的机洗至尊为例,初期品牌方要求代理商售价为139元一套,但转眼蓝月亮在其天猫旗舰店的价格就降到119元一套,后期降至79元,最后直接变成了59元。除了线下价格的劣势,假货的肆意横行...
财报2023|渠道这事,蓝月亮开始“补学费”了
一方面,线上过低的价格引发了不同渠道间的“窜货”与内耗,导致价格体系混乱。2021年的半年报中,蓝月亮将亏损4400万港元归因于“市场上非本集团客户的平台出现过剩的较低价产品”,蓝月亮不得不给出更优惠的折扣价格以补偿经销商。另一方面,没有稳定而广泛线下网络的蓝月亮恰好又遇上了社区团购大战的价格冲击,只能选择...
上半年预亏1.3亿 上市后止步不前的蓝月亮
回看蓝月亮2021年上半年亏损的原因,蓝月亮曾解释称:“线下渠道方面在市场上非蓝月亮客户的平台出现了过剩的较低价产品,导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。”简单来说,就是非主要客户的其他渠道,售卖蓝月亮的价格过低,导致市场价格紊乱。而从经验上来看,非客户渠道的价格过低,经销商窜货是可...
蓝月亮的隐喻:成为第一又如何?
混乱的价格还导致了窜货横行,这也给了假货趁火打劫的机会。以“厂家直销”的名义,大量假货流入微信朋友圈,每箱4桶洗衣液只卖40元。蓝月亮苦心经营多年的高端人设荡然无存。从结果来看,蓝月亮的营收增速和洗衣液电商渠道增速是脱节的。2019年后,洗衣液在电商的销售直线上升,蓝月亮的营收却不增反降——在电商这个天...
蓝月亮如何迈过成长“山丘”?
如此落差,自然消磨经销商积极性(www.e993.com)2024年9月18日。久而久之便易滋生窜货、乱价难题。好在,蓝月亮也在收复失地。2020年至2021年,其线下分销渠道销售额占当期总营收的比重从31.9%提至35.8%。2022上半年,线下分销商渠道收入10.81亿港元,同比增长高达98.71%,收入所占收入比37.5%,较上年同期增长14.4个百分点,为期内增长最快渠道。
杭州多个批发市场售假,飘柔\蓝月亮\云南白药等叒中枪
据《中新网》报道,昨日(6月5日),杭州警方发布消息称,其近日破获一起特大生产、销售假冒日化用品案件,查获假冒海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、舒肤佳、蓝月亮、云南白药等品牌日化用品8万余瓶(支),打掉2个涉嫌销售假冒日化用品的犯罪团伙,对23名犯罪嫌疑人采取刑事强制措施。